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35 怎样才能发现市场和商机（第1页）

春兰集团，其前身是一家名不见经传的冷气设备厂，固定资产仅200多万元，年产值不足1000万元。而8年之后，春兰却成为了拥有金融、空调器、摩托车、贸易四大群多元化的跨国、跨行业的大型经济实体。2003年，整个春兰集团拥有资产总值达26亿元，其空调器的生产已成为世界最大生产基地之一，而其作为国内驰名品牌的“春兰空调”更是远销西欧、美国等20多个国家和地区。春兰成功的关键就在于企业对品牌市场定位的准确把握，而且特别是企业决策人对发现市场和商机这方面高人一筹。

当时的新任厂长上任之后，通过一系列的市场调查分析发现：不久以后，国内的空调将是一个新的消费热点，于是企业上层迅速做出决策，大胆砍掉了一大批成本高、效率差的产品，而把所有重心都放在空调的生产上。通过这种对产品品牌的准确市场定位和一系列的产业结构调整之后，春兰集团形成了小而专、握成一个“拳头”的态势，同时，春兰又采用了“让开大道，占领两厢”的避实就虚的策略。在当时一些空调厂家正在开发3000~7000大卡的产品的时候，春兰集团则集中精力发展了3000大卡以下的复式空调和7000大卡以上的柜式空调。此举，使春兰集团一下子就撕开了市场突破口，大举占领了其通过市场调研所发现的市场。等到别的企业醒悟过来时，春兰集团已经牢牢控制了空调市场的占有份额。可以说，发现市场并进行准确的市场定位，使春兰的发展超越了自我。

创业者要想成功，需要从自身所拥有的资本、技术、人才等方面的优势出发，努力去发现市场。当然，在发现市场的过程中肯定会有很多的曲折甚至挫折。所谓“柳暗花明又一村”，但只要作为企业主体的决策者对自己的企业有准确的自我认识、自我潜力发现，那么发现市场并不是一件困难的事情。所谓自我发现，就是指企业对自己有非常客观的评价，一切都从企业的实际能力出发，对企业本身在市场竞争中现有的位置有非常准确的评估与定位。当然，正如任何事物都不存在绝对一样，并不是每一个发现市场的企业都会成功的，所以，创业者在发现市场的同时，还必须对其进行正确而慎重的运用，这才是发现市场的原则。

30多年前，美国的史蒂夫·乔布斯创办了苹果电脑。苹果电脑叫做ApplePC。PC的真正含义就是PersonalComputer，即个人电脑。所以乔布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，成为全美年轻人最欣赏的偶像、崇拜的对象。但是30年之后比尔·盖茨身价超过600亿美金，超越乔布斯65倍。难道比尔·盖茨比乔布斯聪明65倍吗？答案是不可能的，主要的原因还是盖茨的眼光比乔布斯更好。乔布斯掌握了个人电脑的趋势，但是盖茨了解影响电脑发展的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以盖茨今天会成为世界巨富，完全是因为他的眼光比我们更加超前。

大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了”。他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿要出汗，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人丢弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子进行销售，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯善于发现市场和商机，最终实现了致富的梦想。

一切成功，一切财富，始于意念。一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天、怨地、怨别人，先想一想自己的态度是否积极，思想观念、思维方式是否正确。

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