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9 善于发现并抓住市场机遇（第1页）

世界经济发展表明，每当时代性、行业性的大机会出现时，必然会造就一大批成功的企业家。一个人如果能看到并抓住这种大的时代性、行业性机会，再加上自身的努力经营，就一定会成为卓越的成功人士。

市场机遇是一种很难把握的怪东西，以致有人感叹“生意难做”、“机会难找”。那么，怎样才能成功地把握商情，抓住机遇，运筹帷幄，决胜于千里呢？

（1）目光敏锐，盯住大机会的蛛丝马迹善于发现冷门中的大热门，成功源于“冷”期而非“热”期，大机会往往隐藏于被常人忽视的“冷”门之中。不要老是跟着别人走，步别人的后尘。跟在别人屁股后面走的人，在经营中是成不了大器的，自己追求到的只是些残羹冷炙，对大机会而言更是如此。

（2）宏观把握大局，抓住关键信息信息是决定经营成败的关键因素之一，商界普遍认为，得信息者得天下。很难想象一个视听封闭、信息不灵、优柔寡断的企业领导者能够先人一步抓住市场机遇。

敏锐的企业经营者虽只是坐镇运筹于某个“大帐”之中，其身心却常常游离于大帐之外。经营者的心思无非就是一个：把握大局，决断企业的生存和发展。要想做好这篇大文章，就必须对竞争形势、消费者需求等关键信息了如指掌，并以此为出发点，制定当前的经营策略和将来的发展战略。

（3）善打“区域差”和“时间差”，巧钻市场夹缝商场是时间性、区域性极强的战场，差别时时处处都能体现出来。从区域上讲，中国地域广阔，因各种原因造成东西之间、南北之间、沿海与内地之间有很大的差异，这是“区域差”；在同一区域、不同的时间也有不同的行情，这就是“时间差”。这些差异对创业者而言是绝好的信息，是赚钱的大好机会。

（4）把机遇升华为现实生产力许多人持“知难行易”的观点，认为只要把握住机遇，就能赚钱，在“泡沫经济”时期更是如此。其实不然，一位享誉国内的经济学家在前些年曾试着做一笔贩卖带鱼的生意，结果却赔得一塌糊涂。由此看来，即使在短缺的经济环境中，也并不是人人都能赚大钱的。

成功的企业经营者之所以与众不同，并不在于他们掌握了多少理论，也不仅在于他们发现了机遇，主要是他们具备了把潜在转化为现实的“无中生有”的能力。20世纪80年代成功的企业经营者，大多并没有受过经济学理论的专门熏陶，肚子里也没有多少“墨水”，但他们却善于行动，一旦发现机会，往往能够抓住。

日本大阪有家面积只有30平方米的小得不能再小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，其他不动产公司对这块土地都不感兴趣，因为那块地人迹罕至，没有任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板铃木却认为，城市现在已是人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。因此，他毫不犹豫地拿出全部财产，又不惜大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地，而后大做广告。其广告醒目、动人，充分抓住青山绿水、白云果树的特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了45，净赚了80多亿日元。

请不要老是抱怨发现不了市场的机遇，那是因为你还没有戴上发现市场机遇的眼镜。

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