“其一,有些东西虽是天生地长,或采摘,或捕捞再运到集市上,就值钱了。比如从河里打捞上来的鱼虾,再比如官盐很贵,其实有些地方盐多得用不过完,铺路都是用盐的。”
“其二,物以稀为贵,大家都没怎么见过红果,又觉得味道好。只此一家,别无分店。自然能卖上高价。”
“其三,你又告诉那些管事这红果开胃养颜等众多好处,本来只是小小果子,却可以当做补品来卖。”
燕羽把自己知道那些经济学原理通俗化简单与二喜说了。
二喜听燕羽说头头是道,不禁悠然神往,憧憬道,“听姑娘如此说,卖五十文一篮太低了,真应该卖五百文。姑娘,为什么不卖得贵一些?”
果然可造之才,即能独立思考,又能举一反三。燕羽暗暗点头,笑吟吟地看着二喜,“你想想是为何呢?”
二喜低头思索,眼珠滴溜溜乱转,只片刻就答道,“红果虽有这么多好外,却是出产极多,我们又无法控制住所有的红果。”
燕羽拍手称赞,“二喜说得极对,如若能撑控所有货源,只留下小水庄这块红果地,其它所有的红果一律毁掉。我们这块地自然价值连城,别说五百文,五两我看也使得!”
二喜听了惊叹之余,又是满脸困惑。燕羽却无意多讲,又说道,“除了二喜所讲,还有一个原因。如若货品要卖高价,却要多下些功夫才行,象我们这种借人之名送到人家后门的做法可行不通。”
二喜虽听得云里雾里,却对二姑娘更加崇拜起来。那是一个她从未涉足的世界,她站在门外,通过二姑娘这个窗口窥探内里神奇,多么希望哪一天她可以推门而入,一探究竟。
燕羽又吩咐道,“你每日进城送红果,再选几户新的人家拜访,尽量把生意铺得大些。红果只有春季才有,到了明年,恐怕这生意就没得做了。”
二喜疑惑道,“为何明年就没得做了?”
燕羽一笑,“你想呀,今年知道这果子的人多了,大家不免互相打听。总有那些聪明人,想与我们做同样的买卖。明年争着来做这份营生,众人争利,就只能赚些幸苦钱,不值得!”
二喜点点头,信誓旦旦,“那我可要抓紧了!争取多赚银子!”
“小丫头,也别太紧张。银子是赚不完的,我们再想其它法子!”
二喜一听燕羽说“我们”,显然已当她是自己人,不由兴奋雀跃,连连应了。
燕羽又拉着二喜的手说,“以后无论这生意赚多少银子,我都给你留一成,别叫你娘晓得!你无论什么时候要用,只需说于我知道!”
二喜受宠若惊,连连推辞。
燕羽却已决定了,分利于人则人我共兴,共同的利益才是联盟的强大保证。
二喜机智灵巧,心地纯良又能见机行事,肯吃苦,懂取舍,本就是做生意的料子。而自己正缺这样一个帮手,尽心培养之余,也应建立良好的激励机制,避免今后因利生隙的遗憾。
此后数天,二喜日日去城里送红果。从每日进账一两银子,发展到三、四两银子。燕羽对现状极其满意,徐嬷嬷也跟着财大气粗起来。
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