周六,李亚芬带着儿子陈阳来到华亭路,参观两个姨妈合作的摊位。
华亭路只有七八百米,但从八十年代初开始,这里就成为沪市的服装一条街;两个姨妈年后多方打听,总算盘下一個摊位,仅摊位费就花了1万8。
来到她们的摊位时,娘舅李方民也在。
而此时逛摊位的人不算多,成交似乎也低于周围的比例。
“陈阳,你这个点子好像不太灵光嘛,卖牛仔裤毕竟太小众了!你的两位姨可是到处借钱,才凑足了两万多。”李方民一见陈阳,就有些夹带意见的说道。
两位姨家在借给陈阳各一万后,还能凑出1万5都不到。而为了盘下这个摊位,确实到处去借钱,好在陈阳姐姐家就借给他们5000。
小姨李翠芬马上反驳哥哥道:“哥,你乱说什么,我们生意好好的,比打工强多了,多谢陈阳的指点来不及呢!”
陈阳知道,李方民作为李家这一代唯一的男子,从小就是受到优待的。
如今陈阳,或者说李亚芬,将卖牛仔裤的生意告诉两个姐妹,他心里有些吃味。
陈阳没有理娘舅的夹枪带炮,他给母亲一个面子,而是转而问道:“二姨,小姨,生意真的怎么样?”
二姨李季芬说道:“真的可以,一天可以卖个十几二十条的,毕竟生意刚起步嘛,慢慢就打开市场了!”
陈阳点点头,随后说道:“二姨、小姨,你们应该要穿上牛仔裤,特别是小姨,你更应该穿在身上,展示自己的服装。别不好意思,就当自己是模特,别人一看你穿得好看,立即就会买了!”
两个姨第一次做生意,还有些放不开,这显然是不行的!
而陈阳的小姨,今年才38岁,长得也是三姐妹最漂亮的,完全可以充当模特。
李翠芳笑着说道:“被你这样一说,我们还真是考虑不周到,从明天开始,我明天就穿着牛仔裤,展示我们的服装。”
此时正巧有生意上门,陈阳亲自展示销售的话术!
“姐,看看我们的牛仔裤,香港和内地合资企业的产品,绝对够时尚,不比金陵路的服装差!”
“真的呀,那是进口品牌呢呀?”
“是合资产品,你看看这面料,这款型,都赞得很你要是喜欢,尽管试试,不买不要紧的!”
三言两语,几个人顾客就忍不住跃跃欲试。
一波下来,成交了两单。
李翠芬立即学会了,毕竟她性格也比较火辣,是拉得下面子的。
反倒是二姨李季芬,一时间还有些放不开。
期间,陈阳告诉大家一个振奋人心的消息:“前几天我碰到一个牛仔裤品牌的创始人,正打算和金陵路的华联商厦谈合作。估计能谈成开辟一个柜台,只要牛仔裤在金陵路上一炮而红,那么更多的人会涌现在华亭路上来两位姨,你们要做好拿麻袋装钱的准备啊!”
此时还没有发行100元面值(今年5月份发行),所以说拿麻袋装钱,绝不是夸张的说法。
一时间,李季芬、李翠芬高兴得跳起来,而李方民有些不是滋味。
自始至终,外甥都没有和他争辩什么,但可以明显看出来,外甥对他还是很不满的。
要真是两个姐妹赚到钱,他就更加的后悔了!
毕竟如果他当初爽快点,那么作为四姐弟唯一的男人,这个牛仔裤怎么也得先轮到他来做。
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