周大忽悠的一番话,果真就起了作用。
两个女孩都不由抬起头来,睁着眼睛看着他。
程晓今晚上第一次开口。
“老大,我们是怕如果生意老是这么不好,你坚持不下去啊。”她说,“前期咱们只是做广告,印传单,就已经投进去很多了,再加上我们联系同学,打电话,我们算了算,已经花了两千多了。这还不算我们在你这里白吃白住的。开业生意这么不好,我们实在是没有想到,心里有些打鼓了。”
周大林就笑笑,安慰她说:“这点投入,我还是承担得起的。你放心就是了,我不会在乎的。不但不会在乎,我还正在考虑,要继续投入呢。”
刘璐就诧异地看着他问:“还要投入?”接着就解释说,“老大,跟你说实话吧,这就是那种适合我们学生社团做的无本买卖,小生意,学生们闲着没事挣点零花钱还可以,成不了气候的。既然你愿意做,我们也就是跟着你混吃混喝,压根儿也没想到这个能挣大钱。还是算了吧,别投了,指望这个吃饭是不行的。”
我擦,你比我还门儿清。咱们到底是谁让谁给忽悠了?周大林一时半会儿都整不明白了。
不过,周大忽悠不是凡人,眼见老底被人戳穿的时候,仍旧可以脸不变色心不跳。
“此言差矣。傻子瓜子小不小啊?可年广久能把它从芜湖一个地摊做出来,成为行销全国的名牌。
娃哈哈一开始只是杭州一家校办工厂的营销部,替人家卖汽水的。可是你看现在,宗庆后不也把它推向全国,成为知名品牌了吗?
那你们说,相比于傻子瓜子和娃哈哈,我们这个跑腿服务,哪里比他们小啊?人家年广久和宗庆后能做出来,我们为什么就不能做出来?
对了,你们一定要说,人家年老板和宗老板是谁呀,我们是谁呀?
这样想,你们就大错特错了!
不想当元帅的士兵,不是好士兵。不想当厨子的服务员不会端好盘子。关键在于,我们不要小看自己,要有信心有梦想,要有理想。只要我们去做,我们就是年广久和宗庆后,甚至我们完全可以超越他们,因为我们都是大学生,我们更有文化,更年青,更有魄力!
发财的机会就在眼前,你没有信心不去做,你能发财吗?永远不会!就算这地上放着块金子,你连腰都懒得弯下去捡起来,那谁能改变你的命运?神仙都改变不了!
我们这个跑腿服务,有多少潜在客户,有多少潜在员工,我都给你们分析过了,是不是大有潜力?有没有发财的机会?有!
你们也说了,我们只要每天接一千单,每天就可以挣四百,一月就是一万二。
那么,咱们已经分析过了,先不说其他学校,就仅仅是财大周边,咱们可不可以每天接到一千单?绰绰有余!
那么,将来咱们做大了,把周围的学校和单位都算进去呢?一万单可不可以啊?可以!咱们把这个业务扩大到全市呢?一百万以上的人口啊,每天能接多少单?
我再问你们一遍,这个事业有没有前景可言?有!当然有。
那么,这么有前景可言的,这么好的事业,我为什么不投资,我们为什么不做?”
周大忽悠一通励志演讲,立马就把俩心地简单的女孩给忽悠瘸了。
“老大,听你这么一说,我现在信心满满,能量满满了!”程晓就兴奋地说。
刘璐就冲他伸大拇指夸赞说:“老大,你这话说的,比我们老师都有水平,我服了。你说吧,咱们将来怎么干?你指到哪儿,我和程晓保证打到哪儿!”
坐在一边的周晓琳,差点就没憋住,笑出来。心说你们要是信了我这个大忽悠哥哥,恐怕哪一天过年你们都能给忘了。
但不管怎么说,周大忽悠再一次忽悠成功,重新点燃了两个女孩心里的希望之火。
然后他就严肃了脸色,一本正经说:“当然了,开始生意少,有开头难的客观原因。我们同时呢,也要总结我们自己做的不好的地方。
我认为,我们在有些细节上,还是有需要完善的地方。
比如,我们过去印传单,字印的很小,内容又写的很多。发到人家手里,好多人懒得看这么复杂的内容,没准儿就顺手给扔掉了。但也不是说,我们的前期工作就没有效果,最起码,学校里有好多人,知道有我们这么一个跑腿服务了。
既然大家对我们有了一定了解,那么下一步,我们在广告方面,就要有所改进。把字印大,加上简易的画面来直接表达我们的意思。不要再发到个人手里,而是要贴到墙上,让路过的人看一眼就知道是我们的广告,让大家都在心里对我们有印象,知道需要跑腿的时候找我们。”
做过副总的周大林,这些做生意的鬼点子,可以顺手拈来,而且颇具道理和专业性,不得不让刘璐和程晓佩服。
毕竟这些点子,一般人是想不到和想不出来的。
刘璐首先就明白了周大林的意思,点着头说:“这个办法好。明天我们下了课就去找印刷厂,印大字广告去,今晚我们就设计广告画。”
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