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第32章 谈判(第1页)

又是一个周日。

张力很早就来到如龙书店的门口,想要抢一个培训班的名额。奇怪的是,书店门前的大锁早已不见,但却始终没有开门。他敲了敲门,无人门应答,推了推,也没有推动。

他想趴到窗边一窥究竟,这才看见书店外面的窗台上,立着一个【东家有事,歇业一天】的牌子。不知道是被谁碰到,翻转了过来。

他帮忙把牌子重新立好,就骑着自行车离开了。

但在书店里面,小小的空间此刻挤满了人。裴秀海、裴喆和一位妇人坐在中间,对面是齐正友和王吉国。韩风他们几个干脆撕了几张报纸坐在地上,把剩余的三个马扎留给了姑娘们。

裴秀海依然是一副盛气凌人的做派,翘着二郎腿,嚼着槟榔,只拿下巴对着众人。

但他被旁边的妇人瞪了一眼,这才有所收敛,端坐了起来。

只听那妇人开口道:“诸位好,我叫姜玫,是裴喆的母亲,也是秀海的嫂子!”

“今天来,是想跟诸位谈谈,现在这摊生意能否转让给我们。我会给你们一个满意的价格!”

她姿态摆的不高,语气又是相当柔和,比起裴秀海来,让人觉得舒服很多。

齐正友和王吉国对视一眼,开口说道:“这是我们两家糊口的买卖,非要转让,我们还真舍不得!”

姜玫点点头,继续说道:“您说的我非常理解,换做是我,恐怕也是不愿意的。”

“但您想想,下一届高一就要换新教材了,您今年的这些资源,明年就需要更新换代。到那个时候,您还能找到像韩风他们这种尖子生么?”

“到时候,你们唯一的优势也没有了,拿什么跟我们竞争呢?”

她这几句,确实说到了齐正友和王吉国的痛处,现在滨城正在搞新课改,高一的教材内容也发生了变化。韩风他们的笔记最多再卖个一年,很快也就不适用了。

但两人毕竟都是老江湖了,不会因为几句话就动摇,王吉国直接把话接了过来,“姜女士说的很对,但也不要小瞧了我们。储备资源我们还是有的,毕竟这些孩子都在,人脉不是问题。”

他们的反应基本都在的意料之中,她微微一笑,继续说道:“你们现在是靠着韩风和舒乔乔两位同学两位的人气在做营销。但等到他们毕业,这份影响力就会减弱。”

“我们这边也联络上了下一届的几个顶尖学生,到时候只要花点钱,学生们的注意力就会转移到新人身上。”

“到时候你们产品受限,营销又跟不上,很快就挣不到钱了!”

她句句都说在点上,显然来之前做足了功课。齐正友和王吉国也找不到什么有力的论点,只是用略显苍白的言语简单回应着。

几番交锋下来,姜玫也是暗暗皱眉。看他们之前的操作,原以为会是个难啃的骨头,会是个持久战。但没想到对面这两位除了年纪大些,谈判却像是个新手!

裴秀海也有些烦躁了,他在旁边吵吵道:“老头儿,别墨迹了,开个价吧!”

“没见过要钱要成你们这样的,既当又立,可真行啊!”

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