面对来势汹汹的菊花厂手机,曲黎是真的很担心,两家企业的打法完全不一样,团队战斗力菊花厂应该更强,后来甚至凭借自身硬实力塑造了无敌的金身,在国内外能够免疫绝大部分魔法伤害,用户容忍度直逼iPhone。
但是任何一个品牌的成功都不可能是自然形成的,比如iPhone在欧洲的市场20%不到的占有率远不如在米国的40%,能说有产品力就一定好卖吗?能说欧洲人不如米国人有钱吗?
同样菊花厂手机不可能单纯的依靠产品力,粗粮高端手机形象不好,一半的原因都可以归咎于高通芯片,另一半可能是友商的持续不断的攻击,至于销量不行,和销售渠道关系巨大。
截取2019年粗粮和菊花厂财报分析,粗粮毛利率13%,研发投入占比3.5%,销售管理费用占比6.5%,净利润率5.6%;菊花毛利率37%,研发投入占比15.3%,销售与管理费13.3%,净利润率9.1%。
广告费用包含在销售和管理费用中,这一年粗粮手机年收入2058亿,菊花厂消费者业务销售收入4,673亿元。两家公司的销售管理费用大约是134亿和621亿。这个数据并不算准确,但用来做对比的话没有问题,至于其中广告费谁高谁低不言自明。
菊花厂是一家营销策略非常积极的品牌,甚至不惮于直接攻击友商,哪怕有很多证据,他们很多忠实粉丝还是不信,比如余大嘴就公开说:“我知道很多车,几乎天天在烧,它们烧了以后,基本上他们自己处理掉了。很多车企的车在华为的质量标准中,根本不能出厂……”
“天天烧”这句话肯定是造谣,还好两家品牌竞争不大,否则口水战不知道会淹死多少人。
不过某迪下半年口碑居然没崩,笔者再次被打脸,但某迪售后费用在整个销售费用的占比从2022年的30%提升到40%左右,他们的质量控制肯定出了问题,但问题没有想象中那么大。
荣耀就受到菊花厂的攻击,比如网络上流传很广:“真正做到了芯片自研的只有菊花厂,荣耀的芯片研发团队在硅谷……”
“荣耀是谷歌、高通扶持起来的傀儡,买办,有自己的芯片为什么要用别人的,为什么一直支持谷歌安卓?”
“曲黎为什么要离开荣耀,这家公司根本就不是他的……”
“荣耀手机根本就不行,低配高价……”
两家品牌基本没有在明面上有过口水战,但暗战不断,甚至不只是菊花厂,国内很多向往高端的国产手机品牌都有在攻击荣耀,只不过最可能挑战成功的出力最多。
菊花厂自研芯片成功,虽然不如荣耀,但两个品牌被同时提起的次数越来越多,踩着荣耀上位,对菊花厂来说,这就是成功。
荣耀手机有的,菊花厂都可以有,至于品牌影响力,那就不好说了,还不如销售渠道好使,荣耀最初模仿苹果手机建设一二线城市的渠道,可随着手机价格整体下降,销售压力真大,就只能把战线延伸到三四线城市。
这时候就不得不再次庆幸荣耀没有选择性价比模式,打个比方截至2021年年末,小米之家的门店数量超过1万家,菊花厂超过6万家,而OV的门店数量超20万家。
<divclass="tentadv">没有利润空间怎么开线下实体店?没有足够的门店数量,销量怎么上去?一个企业最开始的选择,可能就决定了以后的命运。粗粮手机性价比模式限制了他们发展的上限。
“网络营销要常规化,线下渠道要加速,到2020年我们在国内的线下门店数量要超过5万家,海外要超过1万家,重点是欧洲地区……”曲黎在荣耀的会议室总结,他又知道一个不幸的消息,本以为今年手机销售单价会上涨,没想到旗舰机销量还是不够给力,被IPhone稳稳压制,销量不及预期。
荣耀旗舰机销量一直在下滑,从可以和IPhone一争长短到只有IPhone的一半,三分之一,居然还在下滑。荣耀虽然一切顺利,但危机暗藏其中。
IPhone的旗舰机可以卖两年,后来甚至可以卖三年,荣耀只能卖一年多,这个差距太明显了,苹果公司的高利润几乎没有任何办法去打断。既然如此那就只好想办法开源,多卖点手机。
“我们要怎么应对菊花厂?”雷君,他背了很多菊花厂和任总的语录,李一楠就更不用说,被菊花厂折腾的差点丧失了信心。
“我们的目标不是打败菊花厂……”曲黎很清楚这一点,是菊花厂要打败荣耀,他们才是挑战者
“常规手段他们不可能打败我们,真要逼急了,就针对他们的高端旗舰机和走量的中端机重新定价……”曲黎没啥好办法,硬实力是基础,他们有基础,不害怕竞争,已经立于不败之地了,真要乱来,反而容易犯错。
“他们可能会用各种手段扰乱我们,只要我们一直领先,菊花厂就不会有机会。”曲黎
“他们总不能学天明去造汽车,放火箭吧!”高玉山也不是很害怕菊花厂,如果只有一家荣耀,很可能被菊花厂翻盘,但曲黎这个创始人还在,他还有前程几何、星河动力。
星河动力成功发射火箭,虽然在技术上没有领先,但大家看到了希望,原来中国不缺少向往星辰大海的企业和企业家。一颗火箭升空,胜过若干广告费。
国内这些年对企业家态度极为友好,马粑粑、国民老公的称呼都是这时候出现的,曲黎的成就在全球都没有人可以超过,现在就算没有金身,影响力都是顶尖的。
“荣耀还是要和我保持一定的距离,我没有结婚,万一他们……”曲黎好不怀疑菊花厂有人会这么做,狼性文化,35岁退休,辞职再入职规避劳动法,这些都是菊花厂“创造的”,真要多次努力都打不败荣耀,肯定会有人从曲黎个人私德入手。不要以为打击企业家很罕见,狗东和苏宁之间的骂战就是针对大东子的私生活。
也只能如此了,众人讨论来讨论区,都没有必胜的把握。
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