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第56章 经商之道(第1页)

“经商赚钱不等于惟利是图,一个优秀的商人,首先要有仁爱之心。所谓君子爱财,取之有道。一个有抱负的君子,通过经商变得富有,更有利于其施展各种才能。一个特别穷困的人,往往更易被人轻视,才能被埋没。”师傅说。

“弟子懂了。不论是扶危济困,还是积财以待时机,经营好家业都有利于,将来实践自己的政治抱负,就似儒学讲求修身而后齐家,齐家而后治国。”墨翟说。

师傅点点头,“正是这个道理。我派主张‘人弃我取,人取我与’的经营原则。经商既赚到钱,又能与人方便,不取不义之财。”

墨翟问:“何为人弃我取,人取我与,具体怎么做呢?”

“比如说,在收获季节或丰年,农户大量出售谷物时,适时购进谷物,再将丝绸、铁器等生活必需品,卖给这时比较宽裕的农户;而在年景不好或是青黄不接时,适时出售粮食,同时购进滞销的手工业产品或其原料。”师傅说。

“与人实惠,同时自己也能获利。”墨翟拍手说道。

“正是,‘与’,就是予人实惠。当粮食丰产积压滞销时,奸商往往坐待价格贬的更低再大量购进,而我派却主张用比别家高的价格来收购;等市场粮食匮乏时,奸商们又囤积居奇,我派却以比别家低廉的价格及时销售。这样虽然利润薄,但却树立了很好的商誉。从而赢得广大客户的信任,形成极大的销售规模,以此赚到较多的利润。”师傅说。

“互利共赢,薄利多销!”墨翟大声说。

师傅欣慰地点点头,“经商与行军作战有极大的不同,非常讲究信誉,不耍诡诈,不赚黑心钱。经商与作战也有相似的地方,比如要懂得把握时机,当机立断,从而出奇制胜;同时也要有耐心,有毅力,早谋划,能够固守等待,时机不成熟时不轻举妄动。经商更多讲究互利共赢,即便有相互博弈,也不是你死我活。”

墨翟问:“有哪些利润较为稳定、风险比较小的生意呢?”

师傅略微思索了下,说:“成本低、利润薄的营生风险小。经营人们生活必需品的生意,相对安稳,比如粮食、畜禽肉、果菜、食盐等。但是经商贸易都是有风险的,没有一本万利永远不赔的买卖。风险小,利润小,风险高,利润高。经商赚钱可是一门大学问,需要你在实践中不断总结经验,运用你的智慧才能实现好的结果。”

“弟子懂师傅的意思了,经商赚钱自有风险,不该总想一劳永逸。”墨翟说。

“正是如此,万事万物都是在不断不变化中,机遇和困境也是可能相互转化的,你学过周易应该懂这个道理。”师傅说。

“顺利时要为将来出现困难做准备,所谓盛极而衰,物极必反。困境时也不要气馁,所谓否极泰来。前人对这世界观察细致,总结的经验真是全面啊!”墨翟感慨道。

“所以人们要学习圣人先贤的学问!比如天时变幻,其中的规律就能为我们经商,买卖物资指出方向。”师傅说。

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