陈宇、徐超跟邱老板唇枪舌剑了一个上午,终于把合同定了下来。
张瀚看了下:邱老板作为甲方,已经在合同上签字盖章。
合同的内容确实是按照他的要求拟定的:5套味道采集器,外加1套质检系统,这些都是天悦自用,总价48万。
然而这些东西的实际成本还不到5万元。
张瀚甚至觉得,陈宇、徐超真是够“黑”的,要是他去谈,绝对不敢喊出这个价。
所以说,他不适合从事商务谈判啊。
至于味道还原器,合同上写明:每个3000元,每次10个起订,款到发货。
张瀚看罢非常满意,在合同上作为乙方签了字,并盖上浩瀚科技的公章,至此合同正式生效。
陈宇告诉他:“邱老板不知从哪里知道了我们跟鑫旺所签合同的内容,要求也按那个价格来。
我心想这怎么行呢?
于是我对邱老板说:宋老板作为第一个吃螃蟹的人,是冒了一定风险的,而且他的支持对我们来说无异于雪中送炭,由于这些缘故,我们公司愿意给他一个优惠价。
可是天悦的情况就不一样了。我们的产品已经在鑫旺那里通过了检验,天悦不用再冒任何风险。
如果天悦也享受到了跟鑫旺一样的价格,那就该轮到宋老板不服气了,他帮了我们公司大忙,理应享受到更多优惠。
这么一来,我们公司势必要退一些钱给鑫旺,那可就真的成赔本生意了。
我这么一讲之后,邱老板哑口无言,再没有要求跟鑫旺一样的待遇。”
张瀚、刘星、江小天听得哈哈大笑,都对陈宇的口才佩服不已。
陈宇的话妙就妙在并没有直接回绝邱老板的要求,可谓给足了面子,最终却能让邱老板知难而退。
这样的“谈话艺术”,张瀚觉得自己尚不具备。
这时徐超问道:“瀚哥,那两家酒楼的合同,你签下来没有?”
张瀚点点头:“签了。你们昨天把需要谈的细节都已谈好了,所以我今天没太多事要做,整个过程非常顺利,只是在最后加了点内容。”
“我看看。”
徐超接过两份合同,见最后都补充了一条:味道还原器可以另买,每个3000元,每次10个起订,款到发货。
他和陈宇昨天跟这两家酒楼商谈时,并没有提及这一条。显然,这是瀚哥受邱老板所提方案的启发,追加的条款。
张瀚告诉陈宇、徐超:“对于让普通用户充值6000的方案,这两家酒楼都表示认可,打算采用。
以后你们谈判时,务必要将味道还原器的供货条款写进合同里去,这对于推广味觉录放技术非常重要。”
陈宇点点头:“明白。”
看着桌上摆放的三份合同,众人不禁感叹:今天真是成果丰硕啊,浩瀚科技的前途可谓一片光明。
然而张瀚并不满足,他要跟宋老板联系一下,建议鑫旺也采用充值方案。
经过短暂的沟通,宋老板接受了他的提议。
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