,余天给每个人都分发了一张纸。让他们按上面写好的内容,好好练练,准备明天的表演。从现在开始。他们都要化身成演员。在明天上午的大规模推销中,各司其职。“这...”王东岳看了一会儿,“这能行吗?不得让人家笑话死?再说了,我还得挨打?你这是闹剧吧!”
“表哥。”
余天认真看向王东岳,“你只管照做就是。挨顿打怕什么?只要能快速回款,这些都不是问题吧?”
“呃...”王东岳沉默片刻,看向手下的员工们,“你们同意吗?你们觉得,这样做能行?”
“可以试试!”
“科长,我觉得有门儿,挺新鲜的,这种销售手法,我还从没见过,兴许能有奇迹。”
员工们倒是都同意试试。王东岳也不好说什么。只是对于他自己台词上的问题,又提出了一些看法。“表弟。”
王东岳直皱眉头,“这台词不是诅咒我们春风织袜厂呢吗?这要是被李厂长知道了,他肯定会狠狠收拾我一顿。”
余天好言安慰,给他鼓劲,“表哥,成大事者不拘小节!去吧,好好演练,只有今晚这么一点时间了!明天一早,可就是你们销售科大展身手的时候。记住,台词千万不要背错,喊话的时候,声音要大,别在乎什么羞耻心!”
搞销售的人。羞耻心早都被磨没了。王东岳‘领命’下去,和手下人开始演练。余爽不明所以。凑上来也想掺和其中。余天摇头拒绝。这种事儿,只适合搞销售的人去做,像余爽这种老实人,完全不适合。长夜漫漫。无心睡眠。明天就是见证能否成功的日子。说实话。余天的心里,也难免有一丝担忧。他不知道。用21世纪的销售手段,在现今到底能不能一战成功。人们都睡去时。他还在小院里孤独落座。只有李婉柔陪着他。托着腮帮,静静地盯着他的脸庞。“婉柔,你睡觉去吧。”
余天的声音很温柔。“我陪你。”
月光下,李婉柔温柔如水。她拉着余天的手,给他信心。“婉柔。”
余天如实说,“其实这次,有些冒险。要是不成的话,我可能会栽个跟头。别人都不相信我,你相信我吗?”
“相信。”
李婉柔的眼中闪烁着光芒,“只要你能变好,无论是成功失败,我都愿意陪着你,我不怕苦。”
话不用多。真心足够。余天没再说话。站起身,拉住李婉柔的手,将她紧紧抱在怀中。良久。两人分开,各自回到房间睡去。翌日一早。一行人在余天的带领下,拉着两板车的精品小棉袜,匆匆赶往省城。李婉柔和豆豆则是去了医院,准备先看看余海明,然后再去省城。今天是星期六。恰逢有大集,余天特别挑的就是这个日子。百货大楼周边,热闹非凡。买家卖家齐聚,人头攒动。各个县城,乃至临近市县,都有不少人来凑热闹。八十年代。没有网络。网购说起来和天方夜谭差不多。人们大多还是去往集市,逛个热闹,顺便买些心仪的物品。孙恒超的摊位位置最好。余天直接将它占据下来。不白占。给了他十块钱的占用费。铺好布单儿,卸下袜子,一双双棉袜堆叠成小山的样子,展现在众人近前。“今天不用我们帮着卖了吗?”
孙恒超的话语中带着一些玩味色彩。最初。他还以为余天是个有头脑的人。可经过这两天的销售。现在的他,对余天失去了不少信心。说的这句话,也不过是客套一下而已。“老哥。”
余天笑颜相对,“今天不用你们卖,附耳过来,我告诉你一会儿怎么操作。放心,一双袜子一毛钱的利润,事成之后,一分不少!你们要做的也很简单,我现在传达你,你让他们立刻做好准备!”
“啥意思?”
孙恒超懵了,“兄弟,你这是要玩哪一出啊?”
“按照我说的做就行,不难,简单得很。”
余天拉着他到一旁,嘱咐一番。片刻。孙恒超半信半疑,去找人准备。此时。市场也开始上人了。七点钟不到,整个百货大楼周边,便挤满了来逛街找热闹的百姓。人潮汹涌,摩肩擦踵,热闹非凡。各个小摊位前都挤满了人,生意不断。还有那些小餐馆,烟火蒸腾,更是火爆。忙碌一周,花些小钱,买些东西,再吃点儿家里做不出的味道,享受生活。这是百姓们来逛街的主要原因。“表哥,准备好没?”
见人上得差不多了,不少人路过摊位时,还看向棉袜问了价格,余天便问了王东岳一句。“表弟,我已就绪,可以开始!”
王东岳回答一声。现场人群众多,燃起了他这个销售科长的斗志。要是今天真能一战成功。那他这次回去,也有和厂长吹牛逼的资本了。“那就搞起来!”
余天大喊一声,退居身后,指挥大局。“得嘞!”
王东岳给员工们递了个眼神儿,让他们等一会儿找准机会,便立刻开始自己的表演。“啊!!!”
他啥也没说,先是大喊一声。声音嘹亮,惹得不少人驻足围观,还以为发生了什么大事儿。这是第一步。必须吸引足够多的眼球。见人群注目。他开始按照余天所写的台词,充满情感,大喊起来。“江省义城,江省义城,春风织袜厂倒闭了!老板李德民吃喝嫖赌,欠下了3.5个万,带着他的小姨子跑了!我们没有办法,拿着袜子抵工资!原价都是三块、两块、一块八的棉袜,通通一块三,通通一块三!李德民你不是人,我们辛辛苦苦给你干了大半年,你不发工资,还我血汗钱,还我血汗钱!”
来往的人群懵了。他们哪里见过这种奇葩的场面!这是在卖货?还是在喊冤?不多时。整个袜子摊,便被人潮包围起来。“袜子看起来不错...”“一块三一双,好像还可以吧。”
“你们的老板真跑了啊?那可太惨了吧!”
广告词过于直白刺激。很快便成了整个市场上最受瞩目的画面。人们都有看热闹的心态。转眼间。原本围在其他摊位的人,也开始朝着这边聚拢。甚至不少吃饭的人,也都放下碗筷,匆匆结账,想一睹究竟。
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