销售中心,第五小组,长桌上。
邹丹青站立长桌前,对着她面前深受打击、士气不振的组员,语重心长开导道:
“大家当初都是为了赚钱才来到这里,希望你们不要忘记自己的初心,只要努力去做,最后赚的钱都是你们自己的。”
“你们是为了自己赚钱,不是我,想想你们面试时说过的话吧。”
这里在座的每个人当初都怀着雄心壮志来到这里,面试时都自信满满,可真正进入后才发现做销售比想象中的更加辛苦。
“这个世道连钱都不好卖的话,还有什么销售工作好做呢?”
邹丹青继续对着大家,如此苦口婆心劝说道。
新人的张小鱼听了邹丹青的话之后,他真正意识到销售工作可能没有他想象中那么好做,否则大家也不会如此死气沉沉,邹丹青也不会如此反复强调。
“好了,今天我就说到这里,希望大家等会出去展业的时候好好想想,多多积累意向客户,我相信你们一定可以做到更好的。”
“大家可以出去展业了,要留在中心千里传音练习话术的,就留下,其他人你们该展业的展业,该跑渠道的跑渠道。”
“嗯...,张小鱼和伟光留一下。”
众人听到邹丹青宣布早会结束后,纷纷起身,一阵座椅推动的声音,然后走得一干二净,就剩下张小鱼和陈伟光两人。
“小鱼,你今天先看看产品资料,这是一份名单,你使用千里传音先练练话术,否则你这样跑出去,别人一看你就是一个新人,客户和渠道都不会相信你。”
本就有计划苦练专业知识的张小鱼,连声应是,他接过邹丹青手上的资料,就坐在位置上观看学习了起来。
而邹丹青却把陈伟光叫在了一旁,询问着后者对客户的交代事项,显然是对陈伟光的客户特别上心。
而张小鱼也知道了,总部的千里传音是直接联系到客户手上的玉牌,客户在那里接都行,只要按照销售经理说的去回答,就不会有什么问题。
至于具体的交代内容,张小鱼手上的这份资料也有,上面详细记录着钱庄的几种产品和进件要求。
还有从接触到一个客户后,应该怎样挖掘客户信息、给他匹配什么样的产品、申请资料应该怎样填写、以及出额度后如何处理客户的异议、签约流程等等注意事项。
张小鱼大致浏览一篇后,就迫不及待拿起了另一份资料开始实际操作起来。
一直以来,张小鱼就本着理论指导实践、实践验证理论的想法,学习着任何东西。
其实我们大脑中潜藏着三种知识,不管我们学什么都是从硬知识学起的,比如我们明白了很多道理,我们知道它很有用,但是不知道它具体有什么用以及怎样使用。
所以硬知识就只能作为我们生活中的谈资,用来指导他人,但对自己的实际生活没有任何改变,可以说帮助不大。
我们往往以为自己理解了它,但其实并没有,想要真正辨别它们就看你能不能在日常生活中运用起来。
还有一种是活性知识,就如我们每天刷牙洗脸、看书吃饭,我们每天都在使用,它能够随时被我们调取出来,我们将它真正转化成了自己的东西。
还有一种是错误的知识,这正是张小鱼努力想要获取的,对于这类知识我们完全察觉不到,之前张小鱼在迷茫时,他不知道这是他对这个世界了解的太少导致。
他常常愤怒自己不能改变、痛苦自己的无能,是因为他不知道他之所以不能改变,是他使用了错误的方法。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
相邻推荐:剑海1 极品修仙狂徒 本太子,无限模拟逼宫造反 快穿:女主她超飒 世界有异兽 都市:重生带个系统很合理! 赛尔号,启航 梦终成空 摘一朵玫瑰 凡骨帝仙 穿越迪迦,开局解锁赛迦奥特曼 有你的日子真好 异世界奇异冒险 新世界历史 老师,我们很合适 大帝他有摆烂之姿 刚重生,拜金女友要和我分手 炒股人生 战场上的一眼万年 大唐我来开创贞观盛世
好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音