业务员们全都奔赴外地后,魔都本地市场就没人去跑了,陈宇、徐超觉得有点可惜,于是抽空联系了几个酒楼,想就近做几单。
然而,现实令他们瞠目结舌:这几家酒楼已经分别被伟兴、同兴占领,合同价掉到了惊人的13万元!
5套味道采集器,外加1套质检系统,及30个味道还原器,浩瀚科技的成本都要12万,如果按13万报价,考虑到后期的维护费用,已经基本上没有什么利润了。
不过,伟兴、同兴两家的成本低,应该还能赚点钱。
这就是魔都市场的现状。
这种不赚钱的单子,陈宇、徐超自然是一点兴趣都没有。
陈宇甚至为此恼怒不已:好好的一个高科技项目,本来可以赚很多钱,愣是被可恶的价格战摧残成了这个样子!
张瀚的反应倒没有陈宇那么强烈。
在他看来,单纯卖设备,并不足以支撑起浩瀚科技的长期发展。在设备普及后,后续的软件开发才是真正大有可为的领域。
因此,就让伟兴、同兴去低价倾销好了,如果能加快味觉录放设备的普及,未尝不是一件好事。
正是出于这样的考虑,张瀚并没有太在意激烈的市场竞争,而是及时启动了向软件开发的转型。
几天后。
刘星和江小天在人才市场摆了3天摊,终于招聘到了两位合适的开发人员:卢松明、赵晨曦。
跟刘星、江小天一样,卢松明、赵晨曦都不是计算机科班出身,主要通过自学,掌握了许多编程技巧。
卢松明、赵晨曦最大的优势是:都曾参与过跟“猜你喜欢”有关的研发工作,具备相当的开发经验。
这正好是浩瀚科技所需要的,因此刘星、江小天当即决定签下这两位。
张瀚对卢松明、赵晨曦也很满意:这两位拥有宝贵的开发经验,如果是科班出身的话,他们在工资待遇方面的要求,恐怕是浩瀚科技难以满足的。
9月13日,星期四,卢松明、赵晨曦上班了。
软件开发部的四个人在一起开会,刘星介绍了在“味觉录放”app中添加“猜你喜欢”功能的计划。
卢松明的建议是:这个功能的关键是要先准确把握住顾客的口味,为此应该先对现有的菜品进行细分。
比如,按照辣的程度,可以将菜品分为不辣、微辣、偏辣、较辣、很辣、极辣这六级。
如果顾客经常点“很辣”或“极辣”的菜品,说明他非常喜欢吃辣的,那么app可以试着给他推荐一些辣得很过瘾的菜品。
如果顾客点的基本上是“不辣”或“微辣”的菜,那些非常辣的菜品就必须被排除在外。
除了辣之外,咸、酸、甜等味道也可以划分为几级,用来界定顾客的口味。
甚至麻、苦等味道,也可以作为划分菜品的依据,因为有的人喜欢吃麻辣味的,也有的人偏爱带点苦味的菜,如苦瓜等。
对于卢松明的意见,刘星深表赞同:“俗话说,‘众口难调’,每个人的口味都各具特色,菜品划分得越细,推荐给顾客时就越准。”
江小天受到启发,提议将菜品的油腻、清淡,也作为一个划分标准。
刘星点点头:“这个当然可以。像我比较喜欢吃清淡的食物,陈宇、徐超的口味就比较重。
参照辣味的划分标准,我觉得,从极清淡到极油腻,至少应划分为:极清淡、清淡、偏清淡、偏油腻、油腻、极油腻这6种情况。”
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