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30 避开各种各样的招商陷阱（第1页）

近年来，许多不法分子利用创业者想迅速发财致富的心理，以招商加盟的方式圈钱。他们首先用虚假广告在媒体上鼓吹加盟的种种好处，承诺很高的回报率、没有风险等，然后与加盟者签订委托授权合同，收取加盟费。当加盟者支付加盟费以后，对方以各种理由拒绝履行合同，更不提供承诺的服务，有些甚至卷钱逃之夭夭。

不可否认，加盟商通过强大的广告和品牌支持，成熟的品牌管理能力、周全的配套支持和完善的管理体系，能够帮助创业者迅速建立起运作规范的加盟店。加盟者只要缴纳一定的加盟费和管理费，就可以获得著名品牌的经营权，迅速打开市场，甚至在一定程度上能够锁定利率。从肯德基、麦当劳到普兰德、如家，特许加盟作为一个成熟的商业模式，正在越来越多的行业中得到采用，并受到加盟者的追逐。但这些著名品牌的加盟费一般都不菲，财力有限的加盟者一般选择中小品牌入手，如小快餐店、干洗店、保健品等。而正是这些行业，其中存在着大量的骗局。

虚假招商广告一般有以下几个特征：一是投资很小，利润奇高，没有任何风险。按照正常的思维，这样的项目怎么会没听过呢？但在快速致富的心理冲动下，许多人就信以为真。不要奢望你能碰到天大的好机会，不要轻易相信那些项目承诺、宣传的高收益水平。

二是简单加工、组装、全额现金回购等。从各种药材、花卉、菌类到林业，甚至各种产品，骗子都是通过现金回购来诱你入套的。先把你的钱骗来，等你销售的时候人早就不见了。不要相信这些产品本身有这么大的价值，如果买家只有他一家，实际上是没有价值的。

三是所谓的专利产品、高科技产品，这些公司地址多在大学和研究院所院内或附近，联系人为某某老师。接电话的女士个个巧舌如簧，能言善辩，且动辄言之凿凿，信誓旦旦。

受害者都有一个共同的心理特点，就是想快速发财，迅速致富。在这种心理驱使下，受害者对常识和明显的漏洞丧失了警惕性，而骗子们就是利用了受害者的这种心理。报刊上常常有各种招商广告，告诉你不需要太多的钱，不需要太精的手艺，也不用跑市场，只要坐在家里捣鼓捣鼓，就能每年入账十几万甚至几十万元，世界上哪有这么好的事！这些专门设计的圈套，其实手段并不怎么高明，但就是有些阅历不深又急于发财的人，心甘情愿地往里钻。

来自山西的农民老张，现在欲哭无泪。他从网上看到了某国际科贸有限公司诚招各地经销商和代理商的广告，他们的水龙头电热水器安装方便，只要往水龙头上一装，插上电，3秒钟就能出热水，水温可以达到30~70℃。寒冷的冬天快要到了，液化气又涨价，如果真有用，那经销这种产品还是大有市场的。这个广告让他心动了，老张经过短时间的考察，交了3万元代理费，成了市级代理。公司免费送了200个产品，他又花1000元买了50个。回到家他租用店铺并四处联系经销商，一个星期后，4箱货被托运到了，他满心欢喜，要开始做他的代理生意了。但是取出货后，令他大为失望，试了一个又一个，根本没有广告上说的那种效果，并且还有漏电的危险。打电话去询问，却怎么也打不通电话了。从网上一看，他傻眼了，和他一样遭遇的人发表留言说他们是骗子，经营这种产品的那家公司一下子就蒸发了一样，并且骗取了像老张这样的发财心切的农民和下岗工人500多人，每人向他们交纳了5000元到5万元的市场保证金，让这些农民和下岗工人血本无归。

只要我们始终保持清醒的头脑，不被一些表象所迷惑，掌握一些识别真假的方法，那些虚假招商就只能“看起来很美”，而我们也不会上当受骗。

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