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第九章 开标上(第1页)

连续几天,团队的每个人都在努力的拜访客户,围绕着关键汇报和决策的客户下功夫,该下猛药的也不能犹豫了。在交标后一周整的时候,新世界收到了来自安电的正式通知,明天在安电总部开标,最重要的时刻终于到来了。此时的孔凡浩相当的焦虑,商务上虽然凯通已经很激进了,大概率很有优势,但是也摸不准亚科会不会走极端,还是有点担心。最主要的是技术标评标结果不踏实,做了很多工作,也算拼尽全力了,但结果还是得不到保障,尤其最近巴通猜避而不见,更是不好的信号。在公司,孔凡浩和展云飞来回的推演着明天可能的场景,以及有风险的时候的应对预案。两个在一线战斗多年的老市场,深知将在外君命有所不受的道理,现场情况千变万化,也来不及找总部申请。以防万一,两个人私自定了一个进一步降低的商务,只有他俩知道。如果到时亚科的价格低,他们要争取再出一次价格。

接近12点两人才离开办公室,回到宿舍躺在床上,孔凡浩也毫无睡意。这是他来到安达国的第一仗,成功还是成仁明天就知道了,就像高考揭榜前的忐忑,既期待又害怕。想着各种可能,脑神经越来越兴奋,更是睡不着了。只能用起了土办法,闭上眼睛数羊,一只、两只、三只……。也不知道是几点睡着的,一夜梦境不断,仿佛提前上演着开标的场景,各路英豪都出现在了梦里。早上脑袋和身体十分的疲惫,不过也没等到闹钟响就醒了,只是身体不愿起来。挣扎了下,起床、洗漱,穿上西装打好领带就出门了。

九点开标,孔凡浩和展云飞8点多就到了,不一会汪楠也到了。汪楠是和杜坤的张副总一起来的,汪楠在这种场合还是很稳重、淡定,和副总一起缓步走到孔凡浩他们所在的等候室。大概半点半,程莉莉踩着急碎的脚步走了进来。“汪总、孔哥,亚科和亚洲集团的人来了。郑不凡和彭家伟。不过……”

“不过什么,快点说。”展云飞催着她。程莉莉白了他一眼说“我刚才一直在门口观察,看到郑不凡和明吴的车是一起进来的,下车他们也没打招呼,就各自进来了。我猜测他们早上应该是一起出发来这里的。因为要是早上没见过,下车应该打个招呼吧?”

“你说的有道理,情况对我们不利啊。莉莉,看到明吴进来了?有看到敏登和巴通猜吗?”汪楠问。

“嗯,看到明吴上楼了,应该是去自己办公室了。我从早上7点就来了,一直没有看到敏登和巴通猜,应该还没来。”程莉莉边想边说。

“好的,你们在这等着,到时间就和张副总一起入场。我去给明吴打个招呼。”汪楠安排完就出去了。

很快就要到9点了,各方也陆续进入了大会议室。大会议室座位是U形的,U开口处是投影屏幕,入场时大家都很默契的坐好了位置。亚科和亚洲集团的人坐在U的一边,凯通和新世界坐在U的另一边,而安电的人都靠着底边坐着,底边留了几个位置给领导。9点整,汪楠跟在明吴、巴通猜后面也进了会议室。明吴一坐定,会议就正式开始了,看来敏登不会来参加了。会议由珊珊伦部门的小主管登侯主持。

首先登侯邀请了明吴开场讲话,无非欢迎和感谢大家参加,希望开标顺利之类的。明吴讲完,登侯透出来一页PPT,是介绍本次开标的规则,这个其实在招标书里写过。这就是老国企的风格,办事效率和专业程度不可恭维,但是流程遵从却是十分的规范和严格,以免事后或者下一任上来算老账,所以合法合规最重要、也最安全。PPT上说明了今天的几个环节,先开技术标得分,结果是技术部门严格评价出来的;然后开商务标得分,最低的得1oo分,第二名得分等于最低报价第二名报价之后乘以1oo,最终按照技术x3o%+商务x7o%算总分,总分最高的获取含第一大城市仰市的7o%份额,第二的获取剩余的3o%份额。规则不复杂,大家之前也都知道了,没什么疑问,所以这个流程很快就过去了。

接着就是开技术标了,技术开标由巴通猜介绍。巴通猜坐在明吴旁边,拉了下前面的话筒,使其更加靠近自己一些,清了清嗓子说到:“这次技术评标,我技术部门十分的谨慎和认真,在一周内严格仔细的阅读和评价了两个供应商的方案建议书,过程中,分别和两个供应商开了两次澄清会议,确保相关问题的理解正确和评价准确。通过几个维度的打分,有了如下最终结果。”说着示意了下登侯,登侯立刻把PPT翻到了下一页。孔凡浩一下就看到了最后几个加粗的字,然后往上看到对应名字,结果有点失望。技术总分上亚科9o分,凯通86分,最终还是没有打过凯通。再次看向投影,才来及看里面的细项评分,这时巴通猜也在同步的讲。亚科主要在本地交付经验和几个软件特性上取得了领先。不过,结果也不算太差,两个厂家没有拉开差距,再乘以3o%加权,其实也就拉开了1分多。接下来就看商务了,而且基本就是价低者得了。看小说,630book

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