从王虎的回答中不难看出,这个营业额他已经很满足了,毕竟他从来没有做过经营,无论是人员管理或是货品陈列以及促销推广上都不懂,门店选址就更不用谈了,没有林凡帮忙,估计他连开店的方向都没有。
事实上,王虎选择这个时候进入皮具市场是瞎猫抓了死耗子,随着人们生活水平的不断提高,皮具箱包的需求量正在大幅上升,而且还会随着时间的推移越发明显,而这个时候市场的竞争却很少,就中海的市场而言,像“木马人”这样的皮具专卖店还没有,王虎等于也是做了第一个吃螃蟹的人。
王虎的这个成绩,是在林凡意料之中的,因为这个超市的客流数很大,门店选址是最好的位置;货品方面因为王虎现在货品很充足,所以没有多大问题,只有在陈列上有些瑕疵而已;人的方面,因为是王虎在店里,店员不敢偷懒,最多就是在销售技巧上有些欠缺,这一点却因为目前皮具没有竞争,消费者的可选择性不多而将影响降到了最低。
“木马人”的零售价是以吊牌价的4折出售的,而王虎的拿货价是吊牌价的1.8折,毛利率为55%。走街铺通路的皮具品牌都是这样,将吊牌价定的高高的,给顾客一种这是高档货的感觉,却又按4折的低折扣去出售,让顾客觉得这个活动力度很大,在这个时代促销手段有限,皮具的这套促销方式倒是很有成效。
林凡估计王虎今天的营业额可以突破2万块,他的租金单价是5块钱,面积40平方,等于一个月的租金在6000元多一点(计租方式:单价x面积x365天12=每月租金),毛利有1万多,仅仅开业一天就快把2个月的租金给赚回来了,这家店到底有多赚钱。可想而知,对于王虎这样一个从来没有接触过零售行业的人,他能不知足吗?
“王叔啊,有了这家店做基础,你的加盟业务可以开展起来了,趁着现在很多人没反应过来,皮具这一块没有竞争,迅速做大规模,把‘木马人’发展成庆省的街铺通路第一品牌。”
王虎道:“我考虑过,但是没有这方面的经验。不知道如何推广啊。”
林凡笑道:“也没什么难得吧,你要资金充足,就投放下广告,再请个市场人员沉到下面区域去找客户好了,目前零售市场前景非常好,很多人都在找项目,你的这个产品,投入小,回报高。很有市场的。”
王虎嘿嘿笑道:“小林啊,你说行就一定行,你说怎么办我就怎么办,我听你的。”
林凡道:“言重了。另外我可以借助‘雅熙’的平台帮你推广,我们的客户我也会向他们推荐一下,这对你们双方都有利,我也乐得做个好人!只是这样以来。王叔你的货品供应可要跟的上才行,毕竟你目前仓库的货可不多,如果加盟商一下子多了起来。你的货品跟不上怎么办?”
王虎登时头疼起来,货品就是钱,他的首批货还欠着公司的货款呢,如果加盟商多了起来,哪里还有钱进货啊,一时也是一筹莫展。
林凡见他不出声就知道他没有好的办法,叹了口气道:“王叔,规模做大,最受益的还是总公司,所以你这个事情啊还是要跟他们谈,让他们保障你货品的充足,货款的问题,我觉得你不用太担心,每一个加盟客户收一点保证金好了,目前市场没竞争,这一点应该很好推广,对了你再跟总公司谈一下每家店铺的道具支持,让总公司承担,但这笔费用,你却是可以向客户收取的。再说了,客户现金订货,总公司的这笔款子,也不需要欠几天就还上了。”
王虎一听,顿时茅塞顿开,刚刚的愁云一冲而散,开怀大笑道:“小林啊,厉害厉害,难怪年纪轻轻,事业就有这么大的发展,你王叔跟着你受益匪浅啊!”
林凡谦虚了几句,顺便问了下王萍最近怎么样,在忙什么?
王虎回头望了一眼,一边在接待顾客,一边不断的向自己这边看得王萍,心里叹了口气,女儿本来也是个大美女,是多少男生心中的女神,可这眼光就是太高了,林凡可不是一般人,这样的人注定身边会美女环绕,女儿未必有什么优势。
王虎对林凡道:“她就在旁边,我喊她过来跟你聊几句。”说罢不等林凡开口,就把王萍喊了出来。
王萍现在放暑假,在家里没事,自己家新店开业,就过来店铺帮忙了,自从王虎接到林凡的电话开始,她就有些神思不属,此刻见王虎喊她过来,哪里还能忍的住,忙喊导购过来接过自己正在接待着的客人,小跑着到王虎这边接起电话欢声道:“林凡!”
王虎见她这样子,无奈的摇了摇头回店里去了,小儿女们聊天,他也不好在一旁监听,不过这也就是林凡,换一个人,他肯定会偷听,在王虎的心里没有什么比这个女儿更重要了。
林凡没想到王萍今天也在店里,听到她的声音后道:“王萍,今天也在店铺帮忙啊?”
王萍嗯了一声道:“你现在在哪里?你的店铺都快装修好了,你也不过来看看?”
林凡道:“我还在黄洋县看市场呢,估计明天回中海,店铺开业时应该能赶得上。”
王萍听闻林凡在黄洋县,忍不住的咦了一声道:“呀,你在黄洋县啊?”
林凡听她话中有话,不解的问道:“有什么问题吗?”
王萍道:“小雪家就是黄洋县的啊,你不知道吗?”
林凡知道王萍说的是秦雪,脑海中顿时浮现那个钟灵毓秀,冰肌玉骨,丽若仙子的温婉少女,认识这么久,秦雪老家是哪里的他还真没问过。
就算秦雪家是黄洋的也没什么吧,中海学院上万学生,黄洋县的应该不在少数,林凡心里暗想着。
林凡口中应道:“之前没有问过,听你说才知道。”
王萍道:“林凡,秦雪也是明天回来,到时你带她一起来中海,大家一起聚聚怎么样?”
林凡想了想自己反正左右无事,车子也是空的,再说跟秦雪也挺熟了,带上她路上也有个伴,也就答应了。(未完待续。。)
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