630中文网

630中文网>麦肯锡思维电子书 > 识别关键驱动点(第1页)

识别关键驱动点(第1页)

我们经常可以看到这样的现象:当一家企业取得突出的成就,很多企业都会纷纷效仿它在经营、管理、销售方面的模式,然而却收效甚微,甚至起到相反的作用;同一家企业在运营的不同阶段中,管理者付出的心血是相同的,而且外部因素也没有多少变化,但每个阶段的成效却有差异。

这两种现象在现实的商业世界中普遍存在,那么,为什么会出现这样的现象呢?事实上,这个问题关系到“关键驱动点”,企业能否有效识别并利用关键驱动点,直接影响着企业的实际效益。

关键驱动点,也就是在事情中起到关键的、决定性作用的因素。找到了关键驱动点,也就找到了问题的核心,从关键驱动点入手,才能有效地解决问题。

1793年,英法战争中,守卫土伦城的法国军队发动了叛变,平叛的法国军队前来攻城,但是叛军在英军的援助下,牢牢护卫着土伦城,双方僵持不下。土伦城四面环水,而且其中三面都是深水区,英军的援助军舰在水面上巡航,一见到平叛的法军靠近,就向其猛烈开火。当时,法军的装备远没有英军那么先进,他们束手无策,只能在远处干着急。

就在此时,平叛的法军中一位年轻炮兵上尉想到了一个办法,于是向指挥官报告说:“请马上调遣一百艘巨型木制军舰,用陆战火炮代替舰炮,向英军军舰拦腰开火。”指挥官意识到这是一个以劣胜优的好办法,当即下令照办。

事实证明,英军军舰果然无法抵御这种创新式武器,不到两天,就被打得一败涂地,最终落荒而逃。法国叛军也很快投降了。

那位年轻上尉立即被升任为炮兵准将,他就是著名的拿破仑。

从很大程度上讲,拿破仑的这次成功,得益于他找到了问题的关键驱动点,虽然装备处于劣势,但只要集中火力攻击敌人的要害,就可反败为胜。

企业的运营也是如此,成功的道路都是相似的,但每一家企业面临的问题却各有不同。虽然有种种因素会影响你的企业,但其中最重要的因素,也就是关键驱动点,才是你应该集中精力解决的部分。

因此,在帮助客户解决问题时,麦肯锡人会专注于关键驱动点,以此作为解决问题的突破口,直达问题的核心,无须花费大量的时间层层剥离问题。因为各种复杂的细节会扰乱你的视线,如果你被无关紧要的因素所干扰,甚至无意间过于关注不必要的信息,那么不仅会浪费时间和精力,还会错误地钻入牛角尖。

举例来说,假设你是一家制造企业的管理者,企业最近一个季度业绩不佳,你应该如何解决这个问题呢?或许你可以列举出无数个影响销售情况的因素,例如,制造成本、客户心理、宣传方式、竞争对手的促销手段等,但如果你清楚关键驱动点的作用,就会发现,即使你能列举出更多的因素,其中最重要的因素也只有一两个。你要学会丢弃所有不重要的因素,只着眼于关键驱动点,把握住这一点,也就找到了解决问题的方案,并且在短时间内做出调整,解决问题。

时刻发挥寻找关键驱动点的意识,能够让你的工作更加高效。这一真理在麦肯锡公司得到了普遍应用,他们非常清楚,在为客户解决问题时,只有大致的思路是远远不够的,因为每个商业问题都有不同的关键点,只有找到这个关键点,有针对性地处理问题,才能取得事半功倍的效果。

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:战争从未如此热血:二战美日太平洋大对决  这个历史挺靠谱1:袁腾飞讲中国史上  第一夫人  简·爱  中华的另一种可能:魏晋风流  脾虚的女人老得快  那些回不去的年少时光:新版.上  而我只有你  遇见亿万分之一的你  一醉定情  地球神展开  娇妻撩人  自卑与超越  怪诞心理学  静下来,才能看见自己  凰歌潋滟  侯门毒女  散落星河的记忆.1,迷失  小王子  爱恨终有迟  

已完结热门小说推荐

最新标签

好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音