吴上吃吃地笑了。她喜欢听这样的话,“邦邦硬汉”,多少让她感到一丝力量,她稍微振奋了些。
大哥在孔令方的椅子上坐下,也是一时没话说。还是吴上禁不住打破沉寂,她终于问起:“像你们,怎样才能拉到存款?”
“钱。”
“什么钱?”
“请客送礼的钱,不然谁给我存款。”
见吴上仍旧一脸迷惑,大哥进一步道破:“这些话你千万别讲出去,这是我们的秘密。比如孔令方,为什么使劲卖力地做工程车辆贷款?说白了就是拿保险回扣。这笔业务做成了,你们回扣百分之十,他就三万多,把这钱用在存款户身上,还怕拉不到存款吗?”
“你为什么不学他?”
“我没贷款签字权。没贷款签字权就搞不到费用,没费用就弄不到存款,没存款就不能转为正式信贷员,不是正式信贷员就没贷款签字权……他妈的,这是个怪圈。”
“孔令方怎么打破这怪圈的?”
“他父母有钱,他先花自己的钱启动。一旦启动就产生‘马太效应’,越有权越有钱,越有钱越有权。我父母都是下岗工人,还在等我拿钱回去养家糊口呢!没本钱启动,就越没钱越没权,越没权越没钱。”
“唉——呀!”吴上把这声叹息拖得好长好长。叹息后她忽然轻松了许多,郁积在心头的忧闷似乎都释放出来了。“真的有钱就有存款啦?”
“当然。我铁杆兄弟多啦,路路都有熟人。只是他们还没掌权,还在给领导拎包跑腿,所以必须花点小钱打点他们领导。只要花点小钱,他们就能帮我打通关节,只要打开一条通道,我就前程似锦。”
吴上哈哈大笑,没想到事情如此简单,害得她悲伤了好一阵子。看大哥眉飞色舞的样子,她相信大哥一定能打开通道。
吴上带着一分调皮,笑嘻嘻地说:“你求我呀。要是这笔业务做成了,你不用操心钱,我至少拿到六万奖金。”
大哥“咚”地一拳砸在桌上,豪情满怀地说:“你这个投资,肯定得到丰厚的回报!”
第三章无效保证(1)
1
吴上喜出望外地发现,合同比华丽衣服、珍贵坤包、高级皮鞋还要迷人。尽管只是几张白纸黑字、几枚鲜艳图章、几个并不漂亮的签名,但吴上拿在手头竟然发抖。
现在只等保险公司一方签字盖章,只要光明总经理“刷刷”签名,再把公司合同章“啪啪”敲上,她就可以申请开出保单,就可以凭保单向路桥人收取三十多万保费,就可以返给孔令方三万多回扣,然后她心安理得地拿到六万多奖金,再然后……她兴奋得两眼闪闪发光,她不知道说点什么好,她有些眩晕。
天下事说难也难,说不难还真的不难。这才多长时间啊,她甚至没花一分力气,就合同到手了。
看她欢喜得差不多要蹦蹦跳跳,孔令方喜滋滋地说:“还是快去签名盖章吧,我们都在等呢。”
吴上“嗯”了一声,快步下楼。忽然意识到姑娘家应该“裙裾轻摇、行不动尘”,她这才放慢脚步款款而行。
那些跟她一起分配来的学生,还在办公室发呆,又忧愁又着急又无奈,而她是一年的任务马上就要完成。从此她尽可以轻轻松松逛商场,尽可以喜笑颜开,尽可以跟人海阔天空闲聊,尽可以哼唱几段古戏。
她只是心情特别好的时候才唱戏,评弹、昆剧、越剧都能唱几段。现在她就禁不住小声哼唱起《莫愁女》:
一见倾心三年前。
车如水,客如云,佳宾满园。
偶遇见,凭栏女青春娇艳。
惊喜间欲攀谈,
忙回避,又回首,神情慌乱……
她吃吃笑起来,甩动双手推开业务二部办公室。空无一人,她稍微一蹙眉,不知道要不要等洪姐姐回来。
按照bc公司的操作流程,业务员完全独立操作,可以直接找总经理,不必经过部门经理上传下达。
吴上之所以还想先给洪姐姐汇报,是想表明她尊重洪姐姐,是想表明她仍然需要洪姐姐的指引和帮助。
可是,这笔业务本该属于洪姐姐,吴上差不多算拦路抢劫。如果主动凑上去给洪姐姐汇报,说这笔业务就要做成了,洪姐姐会怎么想?会认为吴上在羞辱她吗?会把吴上的喜悦当成得意洋洋吗?会再次搅动她的悲伤和难堪吗……
想来想去吴上还是觉得,应该闭口不谈此事,毕竟不是太光彩,除非洪姐姐主动问起。
洪姐姐不大可能主动问起。业务员之间都互相防备,害怕遭同事抢走客户,因此十分忌讳探听别人的业务,公司里还明文规定这种探听属于违纪行为。
何况此事还让洪姐姐很丢面子。部门经理竞争不过刚分配来的学生,如果再遭那些伶牙俐齿的人添油加醋地渲染,将贬低洪姐姐的能力,洪姐姐将被长久嘲笑。
“察渊中之鱼不详,知人细微有难”、“智者不求非其事,廉者不求非其有”……这些道理多数人懂得,洪姐姐一定也懂得。
应该是洪姐姐比吴上还需要掩盖此事。洪姐姐本来就不是嘁嘁喳喳纠缠不休的人,她只会假装什么都没发生,说不定她还要假装毫不知情。既然如此,就不该给洪姐姐汇报了。
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