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第488章 又菜又爱玩（第1页）

“睁一只眼，闭一只眼”p

所有的视线集中在了江洋的身上，他醒了，王丽见状把茶杯递了过去，喝茶是江洋的习惯，递茶杯是王丽的习惯。p

江洋低头喝了口温茶，开口道：“宝丽莱是刚进入市场的品牌，现在对于我们来说，让品牌更加具有互动性是非常关键的。”p

“所谓互动性。”p

“就是让消费者因为某个品牌的产品，在生活中产生某种必要的关联。”p

江洋的表情逐渐认真起来，王丽、万凯丞、安倩等人开始低头做笔记，而会议室旁的区域内，所有的模特已经收工准备离开，只有安娜好奇的看向里面。p

“品牌的互动性不仅可以增加潜在客户数量，加大用户粘性，还可以对品牌的影响力有较大的提升。”p

江洋低头在纸上“刷刷”几笔，随后将纸片拿了起来，面向众人，众人好奇看去，纸张上面写满了数字和“”。p

“你们对宝丽莱品牌的市场定位做的没问题，当初给这个品牌定价格的时候也没有问题，但是你们忽略了把价格提高的初衷。”p

江洋继续道：“宝丽莱目前的主要市场定位是中高端，拿同类品牌去做对比，它的价格是要略微高出一些的，当初我们把价格之所以调高，就是想用折扣的障眼法吸引客户购买我们的产品。”p

“就比如一件商品原价2000元，客户享有某种权利可以拿到五折优惠，另一件商品原价1000元按照1000元出售，虽然结果都是1000元拿下这件商品，但从消费者心理的角度来看，显然第一种的价值更高，他们也更倾向于前者，因为一旦他们选择了前者，心理作用会告诉他们赚了1000元。”p

说到这里，江洋伸出指尖道：“但这只是一种商业手段，我们自己必须要清醒的认知自己的定位。”p

“宝丽莱的定价高，并不代表它现在真的值这个价钱。”p

此言一出，让不少岭东的高层脸色微变。p

江洋眼神在他们身上扫了一圈，继续道：“无论是服装还是装饰品，其价值的本身都是品牌，核心价值也要围绕着塑造品牌走下去。这是一条永无止境的道路，普通品牌迈向高端品牌，甚至奢侈品品牌的路途是需要用心去营造的，当然，品牌塑造的成功，带给我的收益也是巨大的。”p

说到这里，江洋毫不避讳的拿起一个女士内衣，在空气中晃了晃，惊的万凯丞目瞪口呆。p

“就拿这个东西p

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来看，它有什么了不起的技术吗它消耗了很多的材料吗它的价值就这么一丁点，至于如何能卖上一个更高的价格而让百姓能接受，就要看你们会不会讲故事。”p

众人听得出神，时不时在本子上记下重点。p

江洋继续道：“品牌的打造，其实就是个讲故事的过程。故事设计的好不好，精彩不精彩，消费者愿不愿意为这个故事买单，这里面是有很大学问的。”p

江洋面向众人提出了问题，伸出第一根手指：“宝丽莱因何而来”p

稍作停顿，伸出第二根手指：“宝丽莱要做一件什么事”p

随后伸出第三根手指：“宝丽莱的未来是个怎样的品牌，原因是什么”p

面对江洋一连串的提问，王丽和万凯丞等人对视一眼，没人回答。p

江洋把手指收起，继续问道：“你们自己对自己的产品都没有一个明确的认知，那么凭什么去做市场定位，又凭什么用这点布料赚别人那么多的钱”p

静。p

“再把话题绕回到刚刚那个小姑娘提出的漏洞问题。”p

江洋继续道：“客户钻漏洞，几个人用一张会员卡去购买宝丽莱的商品，在我看来不是坏事，而是一件好事，因为这象征着他们认可了这个品牌，他们会在这个过程中传播宝丽莱，甚至会把这个方法和秘密告诉更多的朋友，让他们都来占便宜。”p

“秘密”和“占便宜”二字，江洋加重了语气。p

“我们不仅不去修复这个漏洞，而且还要装作损失很大，又无可奈何的样子。顺便借助这个机会，把宝丽莱的故事跟大家讲清楚，把品牌的形象塑造起来。”p

所有人都沉默了。p

他们在思考江洋的这番话。p

江洋站起身，在万凯丞的肩膀上拍了拍：“好好琢磨琢磨，如何唱这出好戏。”p

万凯丞点头，刚想回答，却发现江洋已经离开了会议室。p

王丽最早回过神来，开口道：“那我们就江总刚才提出的那三个问题，专门进行研讨一下吧，大家都说一说自己的看法……”p

江洋出了门口，刚踏上去三楼的楼梯，身后一个银铃般的声音响起：“单手哥！”p

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