果然不出唐腾所料。当雪薇把自己的未来绿色无公害蔬菜产品对那个肖经理陈述一遍后,立即引起了对方强烈的反响···
“好啊,你的这个理念真是太别出心裁了。如果现在的市民还能吃上过去那些原生态的植物,那可是莫大的福气呀!”
雪薇并不想听到恭维的话,但对方的恭维却让她看到了希望,立即兴奋地问道:“肖经理,您这有能空余柜台吗?”
不料,肖经理把头摇成拨浪鼓一样,并苦笑道:“雪薇经理有所不知呀,我们这的招商柜台是供不应求的。根本不会有任何空余柜台的!”
雪薇本来充满希望的目光顿时黯淡下来了,不由泄气道:“看样子我们的产品是无法登入贵商场的柜台了?”
唐腾不等肖经理回答,就突然插嘴道:“肖经理,我们公司的第一茬蔬菜还需要五个月下来。难道贵商场的蔬菜柜台届时没有合同到期的吗?”
肖经理这时嘿嘿一笑:“还真让您说中了,再过两个月,我们商场蔬菜租的5号柜台的租期到了,假如我们超市能卖到这样环保且健康的蔬菜的话,可以考虑不跟对方继续签约,而是跟贵公司合作。”
肖经理的话让唐腾面露喜色,但雪薇却蹙起了眉头。
她不安地问道:“这样做合适吗?会不会砸了人家的饭碗呀?”
肖经理一愣,没有料到雪薇居然为竞争对手着想。
还没等他表态,唐腾急忙抢过话头:“雪薇,话可不能这样说呀。目前商场如同战场。同行之间就是你死我活的竞争关系。假如要存在‘妇人之仁’的话,就是对自己最大的残酷。只要咱们的产品有竞争力的话,当然要取代落伍的产物了,这也符合‘适者生存’的大自然法则呀!再说,人家到时也许主动不续租呢。”
肖经理这时哈哈大笑道:“还是这位先生分析得透彻呀,不过,在我们这经商的商户都是盈利的,因为我咱们这个平台可是整个祁安市的消费者最云集的地方呀。就算有的商户因故不能继续经营了,他们还是要续约,但会把经营权转让给其他人的。所以说,假如我们超市不主动中断续约,那就不会有商户主不续约的。”
雪薇听了,就又迟疑问道:“那肖经理会把那个柜台让给我们公司吗?”
肖经理贪婪地望了一眼雪薇美丽动人的脸庞,然后做出痛下决心的模样道:“我已经被贵公司的原生态的蔬菜所打动了,只要贵公司肯现在跟我签署合同的话,那我就做主不跟原来的商户续约了。哪怕对方肯主动上涨租金,也坚决不让他们干了。”
雪薇听了,顿生感激道:“那真是谢谢您了···”
肖经理这时又提醒道:“你先别谢,咱们先把丑话讲到前面,如果你跟我们超市签署了租用柜台协议,除了服从我们超市管理之外,还要预先上缴一年的租金。而且,等合同日期一到,不管你们公司的产品是否上架,都得计费。”
雪薇因为跟唐腾讨论过一些情况,有一定的心理准备。但她听说要预先上缴一年的租金,不由问道:“那一年的租金是多少钱呢?”
肖经理回答道:“因为5号柜台是个大摊位,之前的租户每年要上缴我们公司八万元钱!”
“八万?”
雪薇露出了惊讶的眼神,嘴巴吃惊地张开了,却无法合拢上。
肖经理坦然点点头:“是八万!你没有听错。”
旁边的唐腾也感觉不可思议,立即质问道:“就算是租一个门市房,一年租金也未必用得上八万呀。您们这一个柜台咋要这么多的钱呢?”
肖经理嘿嘿一笑:“您们可真是不懂商情啊!我们的超市可不是一般的门面所能比拟的。八万租金还是上一年的,按照市场规律,我们超市等到签署新合同时,还要把今年的租金上调几个百分点呢。”
雪薇双眉紧皱道:“可我们毕竟卖的是蔬菜呀,又不是什么高档商品。我们的利润恐怕一年都达不到八万呀···这岂不给您们商场白打工了吗?”
肖经理听罢,立即收敛了笑容,而是神情郑重道:“雪薇经理,你知道我们超市每天要卖出多大蔬菜吗?”
雪薇轻轻摇摇头,露出一副疑惑的目光。
肖经理于是讲道:“如果按一年平均计算,我们超市说设置的八个蔬菜摊位每天要卖出接近30吨的蔬菜,那每个摊位能卖出多少,你们能计算得出来吧?”
“您们的商场居然有那么大的客流量?”
“不错,假如你们的蔬菜种植规模小的话,恐怕连我们的超市都供应不足啊。”
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