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第1397章 主打的就是服务到位(第1页)

西坡.研究院!

小会议室里,人头攒动,高层云集。

隶属于第十八研究院以及军方的一大批领导全都齐聚这里,所有人的眼神各异的看向主位上的周扬,有惊讶,有好奇,也有浓浓的不解之色...

分宾主坐下之后,周扬轻咳一声,示意大家安静。

随后,他环视一周,目视众人说道:“刚才,我已经将谈判的情况向上级做了汇报,大长老对此次谈判的结果非常满意,并亲自指示就以这个初步协议为准,与对方签订合作协议!”

听到大长老的指示,在场的众人又是一脸的震惊。

从早晨到现在不过几个小时,周扬就已经和大长老通了两次话了,这频率就算是各军区司令都比不了。

这时,总政的侯副部长轻咳一声说道:“既然首长已经有了明确的指示,那我们就按照指示严格执行就行了,不过我心里有些疑问,还请周扬同志能够帮忙解疑?”

“您说!”周扬道。

“首先是我想知道,周扬同志你是怎么和黑代、巴桑等人谈的,竟然能将订单谈到40亿美刀,这远远超出了我们的预料!”侯副部长道。

周扬轻咳一声,整理了一下思绪,重新组织了一下语言,随后便同梁石、侯副部长等人讲述起了密谈的过程。

尽管这事儿涉及不少军事机密,但周扬尽量捡能说的说。

毕竟他们这些人也都是谈判组的成员,有知道真相的权力。

再就是,这事儿周扬也必须和大家讲清楚,不然还有人以为他和黑代之间有什么见不得人的勾当。

当听完周扬的讲述,尤其是听到各种武器装备的定价后,所有人都惊呆了。

过了好一会儿,侯副部长才回过神来说道:“周扬同志,那些新式武器装备那么高的价格,对方真的就这么接受了?”

“接受啊,为什么不接受!”周扬道。

“这价格可是相当于咱们内部供应价的几倍,甚至于十几倍,对方真的就这么接受了?”梁石也是一脸震惊的问道。

他可是知道,一部炮兵侦查雷达,军方的内部采购价只有15万元,现在周扬给黑代的报价却是80万美刀。

按照目前的汇率,80万美刀相当于160万人民币,这么一算的话,出口价相当于是内部采购价的10倍还要多。

周扬笑了笑说道:“内部采购价之所以低,并不是因为我们的武器装备不值钱,而是因为军方太穷。”

“而出口价咱得按照客户的情况来定,咱得尊重客户,再说咱的武器装备也值这个价格!”

这话听的众人都不知道该说啥了,把看人下菜碟说的这么清新脱俗,还真是第一次见。

“我是担心对方知道我们的内部采购价之后,会不会说我们是开黑店的?”梁石道。

“那是你们不了解那帮骆驼们的家底子有多厚实,你们觉得这个价格是趁火打劫,但在他们眼里,这个价格就是大国扶贫。”

接着周扬继续说道:“作为商家,咱得研究客户心理,像这些中东土豪你只管拿出最好的就行了,价格不是问题。别管什么性价比,他们不差钱儿!”

听到这话,会议室里所有的人都忍不住一阵咂舌,这是把人家当二傻子了吧!

不过想想这几天那个黑代太子和巴桑部长的反应,也确实和二傻子差不多,完全被周扬牵着鼻子走。

“周扬同志,我还有一个疑问,为啥同样是新式武器,那个炮兵侦察雷达和反坦克导弹的出口价是内部采购价的十几倍,而直升机和战斗机却只是采购价的两三倍?”侯副部长再次说道。

周扬当即解释道:“原因只有一个,那就是前者技术遥遥领先,绝对的世界第一,后者却不行!”

“炮瞄雷达和反坦克导弹咱们做到了世界第一,那就拥有了绝对的定价权,不管是80万还是100万,都由咱们自己说了算,无需看别人家的产品。”

“但直升机和战斗机却不行,咱得考虑其他国家的同类型产品,咱们的总旨就是优势武器讲性能,劣势武器讲性价比,高中低档统统拿下!”

此话一出,众人看向周扬的眼神都变了,仿佛都在说:这家伙真是个奸商!

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