要怪就怪钱国胜生不逢时吧。
至此钱国胜失去了所有的主动权,陈晚等他缓和了情绪,才开始说自己的计划。
首先是产能的问题,在当前政策之下,衣服只能由陈晚来做。以夹克为例子,除去必要的学习时间和吃喝拉撒睡的生理需求时间,陈晚每天最多能做三件同尺寸同颜色的。
其次受产能限制,钱国胜的销售手段必须发生改变,贵精不贵多。提高价格,降低购买人数,这样可以实现利润最大化,另外还可以私人订制。
“私人订制?”钱国胜疑惑,“怎么私人订制?”
陈晚指了指设计本“我给你画一本彩图,不想要大众款的可以从上面选自己喜欢的款式,然后我按照对方的具体尺寸来做。”
简单来说,陈晚沿用了成衣和高定那套。
钱国胜恍然大悟,看向陈晚的目光中充满了赞赏与崇拜,一个裁缝定做,怎么经陈晚一解释就变得那么高级了。
前面的聊完了,接下来该商量的是具体的合作模式。
陈晚不是黑心资本家,尽管钱国胜不占优势,他依然给了钱国胜两个选择。仍以夹克为例,一是进货销售模式,陈晚花钱从钱国胜手里买布,钱国胜以每件20的价格从陈晚手里拿货,卖多少钱陈晚不管,多出那部分都归钱国胜所有。
二是控股共赢模式,一起承担成本分享利润,钱国胜布料,陈晚衣服,统一价格,销售后减去成本,利润四、六分,钱国胜四,陈晚六。
后者看来似乎对钱国胜更为有利,但陈晚也不亏,这样结成的利益共同体才能把钱国胜绑的更牢。陈晚完全不用担心布料,为了多赚钱,钱国胜会自己想办法把买布的成本降到最低。
钱国胜思考良久,从长远的发展考虑,选择了后者。
“以后就要麻烦钱哥了。”协商完毕陈晚草拟了一份合同,确认无误后两人签字按手印,一式两份,待条件成熟了再走正轨程序。
“不用这么客气。”钱国胜把合同叠好,又和陈晚商量了一下具体细节,等全部敲定后他看了眼时间,时针走过四点,他们竟然谈了足足三个小时,“刘强说你们是坐车来的,这个点过去怕是来不及了,你们晚上准备住哪?”
“我们有住招待所的介绍信。” 陈晚早有所料,他昨天特地去大队开了介绍信。
见陈晚有备而来,钱国胜于是没有说出他的安排,他原打算去他舅舅家住一晚,把宿舍让给陈晚和许空山。
“那行,这会时间还早,我带你去仓库看看吧,你把布挑好,我去找人开条子。”钱国胜有自己的门道,开不成生产线,买点布料还是没问题的。
陈晚欣然答应,他终于能尽情挑选布料了。
仓库管理员是钱国胜舅舅的亲戚,钱国胜叫他董叔。
“仓库有的布料都在这上面了,你们看看吧。”董叔拿了本贴满布条的册子给钱国胜,钱国胜转手给了陈晚。
从材质上纺织厂共有两种布料,分别是棉布和化纤,也就是所谓的的确良,听说生产的确良的机器是从国外进口的。
同样的材料织法不同出来的面料厚度和手感也不同,再加上颜色,陈晚初步估计这册子上的布料有至少二十款,远比他在百货商店看到的多。
虽然陈晚偏爱棉这种天然材质,但作为当今流行的布料,的确良也有一定的优点,因此陈晚两种都各选了三款。钱国胜来时跟他说了,布票和钱的事不用陈晚操心,他只管选就是。
陈晚要的就是这个效果,他各选了大概能做十件衣服的量,加起来就是三十件,够他忙活十天半个月的了。
第一件衣服陈晚和钱国胜一致决定做夹克,现在气温正合适,有购买意愿的人也多,等积累好客户群,他们再推出别的款式。
纺织厂的行政部门是准点下班,钱国胜明天早上才能拿到布,他一摆手,对陈晚说今晚请他们吃饭。
“这家店的梅菜扣肉是我吃过最好吃的,你们一定得尝尝。”钱国胜把吃饭的地点选在招待所附近,这样陈晚他们吃完能直接进去休息。
他点了几个招牌菜,又要了二两酒,庆祝他和陈晚达成合作。
纯白酒性烈,陈晚抿了口,辣得直吐舌头,不肯再喝,剩下的全进了钱国胜和许空山的肚子里。
“明天早上九点我在正门等你们。”钱国胜酒量不错,毫无喝醉的迹象,他把陈晚他们送到招待所门口,然后转身离开。看小说,630book
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