630中文网

630中文网>麦肯锡思维 pdf > 紧张的谈判作战(第1页)

紧张的谈判作战(第1页)

20世纪70年代,埃及和以色列针对西奈半岛问题进行了多次和平谈判,双方始终争执不下,以色列坚持继续占领西奈半岛的一部分;而埃及则要求将半岛的主权全部收回。双方互不相让,调停者反复在地图上划出分界线,但每一次都无法让双方都满意,导致谈判多次破裂。

后来,调停者进行了一系列比较研究,发现双方的关注点存在着差异:以色列关注的是国家安全问题,由于以色列与埃及相邻,西奈半岛在中间可以起到天然屏障的作用,防止埃及的军事力量过于靠近以色列;而埃及关注的是国家主权,西奈半岛原本就属于埃及的领土,埃及希望保持领土完整,因此要求全部收回西奈半岛。

根据这一差异,调停者很快确定了问题对立的统一点:以色列把西奈半岛全部归还给埃及,满足埃及对“领土完整”的要求;而埃及则保证西奈半岛大部分地区的非军事化,满足以色列对“国家安全”的要求。这样就实现了双赢的结果。

赫伯特·胡佛总统向来对自己的言行非常谨慎,很少公开发表政见,也很反感记者对他提出一连串的问题。在他就任总统之前,有一次坐火车外出考察,一位记者恰好坐在同一节车厢里,这位记者千方百计地想套出胡佛的政见,但胡佛始终沉默不语,记者感到十分沮丧。

此时,他们刚好经过一片新开垦的土地,记者突然想到了一个妙招,于是故意嘟囔道:“没有想到,这里还在用锄头开垦土地呢。”胡佛终于忍不住开口了:“胡说八道,这里早就开始使用现代化设备了。”然后,他滔滔不绝地谈起了垦殖问题。记者就这样达到了目的,不久后,他在报纸上发表了一篇名为《胡佛谈美国农业垦殖问题》的报道。

如果你面对强大的对手,或者你在谈判中处于劣势,那么硬碰硬是很难达到目的的。就像埃及和以色列之间的谈判,如果双方都坚持强硬的态度,企图打压对方,那么必定无法打破僵局。你要像那位记者一样,找准时机化解对方的强烈攻击,或是趁对方毫无戒备之时诱导对方,让对方在不经意间放下戒备。

麦肯锡人在大量的走访工作中经常遇到攻击性强、竞争性强的对手,即使是那些共进退的合作伙伴,你也未必能够顺利地让他们说出你想要的东西,双方的交流总会因商业机密、企业隐私等各种问题而出现阻碍。

麦肯锡人认为,当出现这种情况时,最不可取的方式就是采用和对方相同的策略,一味正面直接地索取你想要的东西。这种方式必定会引发对方的警惕心理和反抗情绪,你不但无法达到目的,甚至有可能导致双方关系的破裂。

你不妨避开双方的矛盾点,从另一个角度消除对方的戒心,要相信自己有能力让对方放下敌意或攻击性态度,畅所欲言地表达真实想法。

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:静下来,才能看见自己  遇见亿万分之一的你  那些回不去的年少时光:新版.上  地球神展开  小王子  散落星河的记忆.1,迷失  中华的另一种可能:魏晋风流  而我只有你  第一夫人  一醉定情  凰歌潋滟  战争从未如此热血:二战美日太平洋大对决  娇妻撩人  脾虚的女人老得快  简·爱  爱恨终有迟  这个历史挺靠谱1:袁腾飞讲中国史上  自卑与超越  侯门毒女  怪诞心理学  

已完结热门小说推荐

最新标签

好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音