法希尔这话显然是财大气粗到意想不到的地步,孟爱华因为美丽国代理商的事儿,一直憋着气。
她总觉得,我们东西不差,你凭什么压价,让我们没利润。
所以,法希尔一说这个价格不合适,她脑子里已经有无数词语开始排列组合,虽然被何熙拦着,但已经准备好了,但凡他说点贬损长城的话,她就要怼一怼。
这不是她不顾全大局,而是她知道何熙的底线,不合适一律不合作,反正都合作不成了,嘴瘾总该过过吧。更何况,这几天陪跑腿都细了。
结果法希尔居然来了这句。
孟爱华话都要冲出口了,愣是硬生生把嘴闭上了,因为太快,还咬到了舌头,她忍不住嘶的疼了一下,结果扭头一看,秦野那家伙显然看出了她的心里变化,这会儿笑傻了。
孟爱华瞪他一眼,扭头仔细听何熙怎么聊。
何熙当然知道,科国和沙国都是著名有钱人,他们的富人随随便便就可以将欧洲奢侈品买光存货的那种。
但她真没接触过啊。
即便是有思想准备,也被那句不买对的只买贵的给惊着了,真是……大实话。而且这个话还是从他们自己人嘴巴里说出来的。
可见法希尔虽然一直表现的很慵懒,其实真精。
这会儿要想不露怯,那最好的办法就是让对方说话,所以何熙直接问:“那不妨说说您的看法?”
法希尔就知道何熙会把问题推给他,这是个聪明的女孩,他笑着说:“很简单,在我们的国家,车不但是必备品还是奢侈品,所以,它兼具了三样功能,一是汽车最基本功能,好用,二是符合审美,要漂亮,它是我们的饰品,三是最重要的,符合身份要贵。”
“所以,要想变成科国人一提买车就指定的产品,长城山海必须满足这三点。在第一点上你们做得很好,不但性能优越,你们还有最重要的特色非常安全,这是我们很看重的,而其他车没有的优点。”
“第二点你们也不错,不过其实好看的车子很多,你们在其中只能算是中规中矩,需要一些特色记忆点。”
“第三点就是我要说的价格,一般来说车辆的出厂价是售价80%,你卖三万五,我卖4万4左右。你要知道,顶级豪车蓝尼的LN002在我们国家的售价15万美元。AD的售价在6万美元左右。如果你卖这个价钱,它是高于中档车的,却不够豪车的线,我们会觉得不够档次。”
“所以,恰好你们没有向外发售过,不如做个顶级高端系列吧。”
法希尔在说这个的时候,一改慵懒样子,变得神采奕奕,旁边的沙瓦波已经满脸小崇拜了。
他接着说:“我建议售价在6万美元,也就是出厂价在4.8万美元。对标的就是著名品牌AD、BC、BM。”
他这个建议其实也是何熙当初想的,长城主要定位是中高端,所以何熙才开始山海系列3.5万的价格,这个价格在美丽国就是AD他们的新车价格了。
但她没想到的是,中东通货膨胀这么厉害,不过想想也是,夏国人是能便宜就便宜,他们则是能多贵就多贵,不贵还不行。
何熙不由猜测:AD敢卖6万美元,也是这群人自己拔高的吧。
她扭头看了看,秦野还好,显然在中东本地已经见识到了他们有多财大气粗,孟爱华作为一名出过国,在外资企业工作过的洋气人,这会儿还处于吃惊状态。
显然对这个价格,有种不切实际感。
当然她也在思考,忍不住小声问何熙:“生抬吗?这样会不会卖不出去。”
何熙心里明镜似的,肯定不可能,AD那些6万美元的车和美丽国的型号肯定不一样。
她就问:“你们在外观上是不是有什么要求?”
一听这个,法希尔就笑了,“这是当然,你们的车不是不好看,它的线条漂亮极了,但是太朴素了。”
何熙觉得有点不好。
果不其然,就听见法希尔自豪的说道:“车标可以换成黄金打造,坐垫很舒服,不过我认为可以更换更为珍贵的皮毛,你们夏国很著名的是珍贵木材和玉石,我认为在很多细节地方,可以着重打造。”
“最重要的是,你们的车身颜色,纯黑的确很商务,但是不够漂亮。我希望更美丽一些。”
“当然这只是普通版,还有加强版,譬如车标可以换成钻石镶嵌,甚至整个车体都可以用钻石镶嵌,不过那又是另一个价格了。”
从他说出来黄金开始,孟爱华和翻译小林就处于“我听见了什么,真是真的吗?”这种状态。
倒是何熙,因为过去网图见多了,也不诧异,甚至明白了法希尔这样安排的用意。
长城是没有历史和背景的,它目前只有一件事可以证明自己,那就是安全性。但与AD他们这样的品牌豪车竞争的话,还不够。
它需要另外一些吸引别人购买的点。
何熙对这个倒是没什么意见,材料是好材料,用不好是灾难,用得好则是特色,她点点头:“完全可以商量。”
法希尔就露出了兴奋的笑容:“你能理解我们的审美这真是太好了,你要知道,那群傲慢的欧美人,从来不听我的劝告。所以他们注定要遇上一个强大的对手了。”
“我已经想好了,到时候我会在我的展厅里,将最好的地方留给它。最重要的是,我将聘请A—NCAP和著名的舞台设计团队,在大漠中,表演一场漂亮的安全示范,我相信,他们都会疯狂的。”
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