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第43页(第1页)

气的抓起笔记本就撇了出去,“肖临,就你这样,下辈子都不会有出息!”屋里还有两个工程师,他们虽然没抬头但是肯定听到了肖临的话,白青颜脸红了一会,出去把笔记本捡了回来。肖临临走还给她泼了一瓢脏水,这人也是没救了。磨了磨牙,恨恨的想到,这种人永远不能原谅,最好让他自生自灭。不管怎么说,肖临走了,白青颜去了心里的一大块怨气,最好今晚回去庆祝一下。晚上临到下班前,群里发来了黎瑞阳的通知:“明天分公司的高级顾问过来给我们培训,大家做好准备。”不知道高级顾问是谁,不过很快就有人给她科普了。她旁边的宁曵从看见通知之后就开始滔滔不绝:“我知道怎么回事,之前我就听说了。”“张……”宁曵还没说完,他对面的罗亮就接了下去,“是老张吗?”宁曵点头,“是他,早就想听他讲讲课了,老黎联系了好几回,总算把他请来了。”白青颜在旁边听了疑惑,谁呀,怎么大家都知道。控制不住好奇心,她转头看着宁曵问:“宁哥,到底是谁呀?”宁曵毫无夸张的说道:“你是不知道,咱们这个业界有两个传说,其中之一就是所谓的人称‘项目收割机’”“不管再复杂客户再难搞的项目,就没有他验收不了的,只要他当了项目经理,亲自盯得项目,那尾款都是妥妥的。”白青颜有些不理解,“哪里的项目那么难验收?”罗亮在那边接口道:“怎么没有?可多了,好多大软件客户上了之后,因为软件或者客户的原因进行不下去的,也就是俗称的烂尾的,数都数不过来。”白青颜还是不信,“我们公司也有?”宁曵笑呵呵的说:“当然,不过咱们这个烂尾项目只能怪天意。”白青颜兴趣一下就来了,“怎么回事?”宁曵说道:“去年有个八九万块钱的项目,说大不大,说小不小,客户上了之后,有个问题怎么都处理不了。”“然后这事就一直拖一直拖,结果后来他们拿着那套软件升级了,就在分公司升的级。”白青颜不由得瞪大了眼睛,这是什么骚操作?宁曵倒是很淡定,“客户尾款都没结,跟他要钱,他说软件没用,他用的是升级之后的软件。”“不要钱,我们亏啊!”白青颜:“可软件给他了呀?”宁曵笑得有些无奈:“不是没解决问题嘛,他拿我们的软件升级,还说没用我们的东西,这事现在还悬着呢,打官司呢。”罗亮又说:“还有更有意思的,前一阵子给客户上了一套软件,还没实施完呢,客户被查封了,软件也被当赃物了,”他摊了摊手,“这都什么事!”宁曵接话道:“你跟客户要钱,他说他没用上,你要软件,他让你跟法院要去,他们也拿不回来。”……听起来就好笑,白青颜笑了一会问:“就这样的事,项目收割机能怎么样,他还能要回来不成?”宁曵想了想,“是要不回来,不过他雷厉风行呀,估计在出事之前他就已经验收并拿回尾款了。”“这倒也是。”白青颜好奇的问:“那他有没有什么经典案例啊?”宁曵如数家珍似得说道:“那可多了,要不老黎怎么就盯上他了,特别要求他来培训。”顿了一下,宁曵继续说:“两年前吧,有个老大难的客户上的erp,客户本身条件不太好……”“erp是什么?”虽然很不想打断对方,白青颜还是想挺想知道的,看见宁曵梗了一下,奇怪的看了她一眼,白青颜立刻摆手,“宁哥,你继续说。”她拿出笔暗暗的把三个字母记到了小本本上。宁曵:“客户条件不好,指的自然不是钱,是客户本身之能划分不清,管理不善,协调不通,沟通不能及时,各个部门各自为政,相互排挤,推脱,除了老板亲自下达的指令能按时完成之外,别的事情一概拖拖拖,比某些国企还难搞,都是些大老爷,有的甚至是老板的亲戚。”“客户软件上的还全,什么人力资源,oa,生产制造,财务等等都买了,可惜实施的时候遇到麻烦了。”“有些临界在两个部门的工作,或者需要协同的东西,根本没人干活,负责的经理除了头疼之外毫无办法。”“当时分公司负责这个项目的项目经理,在那蹲了两个月,连基础资料都没收集齐,客户那边总有各种理由。”“财务的说采购的没给单据,销售的埋怨生产的动作太慢,人力的说各个部门不听他们的,最后弄得那个项目经理都没了脾气。”听着就头疼,白青颜吐了吐舌头,要是让她赶上这样的客户,她也没办法了。只听罗亮在那边抢话道:“这事我也知道,后来分公司就是派了他去的嘛,也不知道他怎么跟老总沟通的,老总亲自跟了项目,亲自下令,谁慢一步立刻开除,结果两个月没有进展的事情,一个星期就把期初建起来了。”“不到俩月都验收了,”罗亮笑了笑,“听说那个老总还高薪挖他了呢,听说还有一个女儿……嘿嘿嘿,我咋就没赶上这好事!”罗亮说到后边一脸的羡慕,眼睛都冒起了精光。……白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈,心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣,长得什么样子?听到最后,只听到了项目收割机,那另一个传说是谁呀?不由得问道:“宁哥,那另一个传说呢?”“也是项目收割机吗?”宁曵摇了摇头,“不是,那个人比较神秘,大家都叫他‘万能解’。”“万能解?”白青颜感觉好笑,“我只知道万能钥匙。”宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢,“这个万能解就比较过分了。”白青颜:“为什么过分?”宁曵:“因为他活在神话里呀,只活在传说里,大家都知道这个人,但是行内见过的人少。”白青颜不解:“那见过的人少,他怎么实施项目?他偷偷的实施?”罗亮无语的看着她,“谁说他实施了?”白青颜:“那是?”罗亮:“他是售前顾问呀,他见客户的,但是行内知道的人少,我倒是有幸见过半面。”“怎么越说越奇怪呀,要么见过,要么没见过,什么叫半面?犹抱琵琶啊?”白青颜越想越搞笑。宁曵接话道:“因为他很少出现,我们只是在一次竞标的时候见了半面,没看清楚整个人长什么样,身材挺高的,应该很帅吧。”白青颜还是不明白:“那为什么叫他万能解?”宁曵:“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤,这个售前顾问就占了很大一部分。”“给客户演示产品功能,讲解产品价值,给客户勾画蓝图等等,这些都是售前顾问该做的事,说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”“要不,为什么有人买你的产品,不买他的?都是同样的东西,就因为你给人家设计的方案打动了人家,人家才会选择你。”“哦……”这么一说,白青颜好像明白点了,“那售前顾问很厉害了?”宁曵点头:“一个项目能不能签成,成败都在此一举了。”“哦哦,”白青颜有点明白了,“那项目收割机是专门负责销售之后的,万能解就是签约之前的呗?”宁曵重重的点了一下头,“对头!”白青颜抱起了小拳头,“那能让客户认定自己,从而把软件卖出去,真的很不容易呢。”顿了一下,“要是能让客户认可并签字验收,更厉害哈!”

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