剩下的问题就是各路招兵买马了。其中,何大嘴的人马是最急需的,这个问题又得搞市场调研,又得定调工资待遇和奖金提成的问题、销售策略及社会关系照应等问题,这些问题都成为了眼前急需要解决的事情。
这项工作可忙坏了何大嘴。为什么?所需要的人才既要漂亮的,又要聪明伶俐且口语表达好的,既不能在同业之间过度竞争,又要体现分工合作的精神,既要体现八仙过海,各显其能的本事,又要照顾整体工程进度,效益优先的原则,只要这些问题解决好了,对于房地产公司的发展来说是至关重要的。
何大嘴采用了这样的策略:
第一是打电视广告,提出招工的具体条件和要求,吸引人们的眼球。
第二是,找销售过房地产的人员,来培训新来的人员,包括专业属语的使用,文明礼貌的展示。另外一个是广告的宣传,也无非是采用打手机短信的方法,找一个小公司或几个体发出许多短信,采用放长线钓大鱼的办法。
第三种办法,联系温州抄房客或者是其它的房客,对于单位集体购房实行特别的政策优惠,这样做的目的是为了造就一种声势,显现出一种供不应求的局面,给人们造成紧张的空气。
第四种办法是在房源上,销售方法上实现“土豆政策”,这些政策的做法是,先拣不好的位置,先卖买不好的部分,然后,再放出一些好的搭配起来,抓住人们的心里活动,这样能够满足不同的客户需要,以便给以后的工作留下一个余地,先来的先可以选择,就能选择很好的房源,这样就会造成紧张的局势,让一部分人定下心来,先交首付款,也就确定了买主。
第五种办法是在街边主要位置打出大幅广告,宣传企业房产优惠政策,留下电话热线或联系方式,以供大家方便选择。
第六种办法,成立电话接收小组,耐心解答客户提出的问题,引导客户来观看房源,利用媒体宣传作用,宣传和展示企业管理,把企业的诚信观念发扬光大,使之提高社会的知名度。
总之,市场上采用的办法,她都一一使用了,市场没有采用的办法,她也一一加以运用了。
你别说这些招数还真的管用,采用了这样的策略之后,售楼部是门面红火,人丁特别兴旺。
现在,她主导的房地产事业,正在有条不紊的进行各项工作,加上政策的反作用力推动,由于是处于卖方市场,前来资询的人员络绎不绝;再加上当初采用的策略恰到好处,是针对中高端客户,布局设计也合理,山水园林风光。所以,反而是走后门的人很多,这样何大嘴行船遇上了顺风。
再说财务部张狗旦,跑了许多的银行,特别是跑了破烂王公司的开户银行,他们都主动提出要支持企业的各项工作。这样对企业有利,对银行有利的工作,对客户有利的工作,那个不做才是傻子呢?但是,这个张狗旦也特别有心眼,并不停留在一家银行上,万一人家要是翻了脸,要是有个其它什么的,他又找了工商银行,商业银行的客户代表,都分别在人家的银行里开了户,把鸡蛋放在不同的蓝子里,这样就避免了企业里出现的更大风险,也做到了合理的、有效的利用了各种资源。
在办理银行业务的时候,张狗旦经常给俺汇报情况,也有他自己的看法,更有他自己的体会。他说:“咱们对于银行来说,是借鸡生蛋,如果能与银行合作,也是一项了不起的事业。”
他在俺们没有事情的时候,他就经常给俺讲银行界发生的一些事情。
他说:“对于银行的事项,当前银行业很风光,到了什么地步呢?让一部分人富起来的时候,人们不敢到银行贷款,怕还不上,怕坐监狱,怕赔本了,或者是没有什么项目上;因此,那个时候的银行是做下面人的工作。然而,十年河东,十年河西。人们看到一部分人富起来之后,银行的资源成了香悖悖,谁能够贷上款,那真是成了了不起的关系,或者是门路,或者是后门。只要能够贷上款,就能上项目,不管污染环境也好,不管做什么也罢,这个人借着这资金,就有折腾的资本。”
不过,俺们还是给人家送了好处的,这年头没有一个地方是白办的,没有一个人是不贪的,没有一个人是世外桃源的。在跑银行的时候,张狗旦给俺讲了这样几个笑话,其中有一个笑话是这样说的,有一个农民用自家的房子作抵押到村储蓄所贷了二万元,然后,他这个人用村储蓄所贷来的款,又到镇上的信用社送了礼贷了十万元,然后,这个人用这镇上的十万元送礼到市里的银行贷了一百万,然后,这个人拿上这一百万就去过他的幸福生活去了,银行再也找不到人家了,这一百万也成了银行的呆帐、坏帐损失了。
俺说:“俺们公司可不能这样做,如果是这样的咱们就做不长久了。”
不过,他讲这个故事俺知道他的意思是什么,他是通过这个事情来说明一个事情的,也是说那个时期人们的思想的和管理的状况的。人有多大的胆,就有多大的产,人不能按照传统出招,要用凡人想不到的,才能够引来大效益。
还有一个更绝的故事呢?这是一个真实故事,这个故事虽然不是发生在俺的头上,然而,这是发生在其它行业上的一个有意思的故事,说是这个企业当初办了个什么焦化厂,那个人当时靠贷款,企业越做越扩大,它的资金越不够用,他就越是到银行贷款,当时除了出正常的银行利息之外,还有一个潜规则是贷款一万,给好处费一千,结果,一笔笔的贷款下来,可达五十多亿元,企业根本还不起,只好又给企业贷款,那个时候的情况是什么呢?这个企业的一个厕所可值上千万元,如果银行你要是要贷款,你就去要吧,如果你不贷款给企业,你这个银行行长可就不由得你说了算了,是由那个企业的老板说了算的,他说不喜欢你你就干不成,他和你的上级好着呢。从另一个角度来说,你拿了人家的多少好处,你贷款已经成了烂帐了,怎么办啊?结果硬是支撑得这个企业成功了,银行才化解了一些企业的风险。正好那些年头焦碳行业火爆,对了,也是俺房地产火爆的时候,城市建设需要大批量的钢材,钢材需要焦碳,那么,整个行业联动起来了,都处于生意特别好的时期,所以,这个企业赚的是盆满钵满。再到后来这个企业的老板不但成功了,而且当上了全国人大代表,这可是不敢想象的事情啊!
听了张狗旦给俺讲的故事,俺真的是开阔了眼界了。就在俺上电大的的时候,老师经济讲经济现象呢,怪不得经济书上说,经济与政治结合会带来什么,怪不得经济书上说,巴黎公社失败是由银行造成的呢?掌握了经济命脉,就会拥有一切的。
从此,俺要改变了眼下的观念了。看起来不可能发生的事情皆有可能发生,想不到的事情在人们的各种做法中皆有可能做成。人就是在绝望中诞生的,智慧是在超常情况下运用的,我用常人的智慧做常人,我用智慧的办法做智者。
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