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第四十五章 一千万港元的诱惑（第1页）

“东亚银行一千万的冠名费？好大的手笔？”

亚洲电视台内，节目总监的徐小明听着刘秀丽的继续解说，再次被震惊了。

刘秀丽一个谈不拢就直接抽身走人，说着要去和亚视的死对头无线谈判，并且都约好了监制王田林。措手不及之下，徐小明立即就知道了，这样的一个好的电视节目，容不得他考虑再三或者一脚踢开刘秀丽的丽盛广告公司，由他亚视山寨一个《百万富翁》。因此不等刘秀丽和周兴盛真正走出他的办公室，他立马就转换了意见，热情的将刘秀丽和周兴盛挽留了下来。

谈生意而已，要的就是脸皮厚，随时翻脸随时笑脸迎人，只要有利可图，一切都没有问题。

自然，刘秀丽和周兴盛也是知道这点，因此刚才出言说走，要和无线监制王田林谈合作，一半原因也是作秀而已。所以徐小明一服软，说可以再谈，两人也没有不给面子的直接走人，丝毫没有不好意思的就留了下来，继续和徐小明谈判。

两人也早就考虑到了在谈判当中徐小明会耍的一些花招。

包括刚刚徐小明说着不需要合作，他们亚视已经再打算开发一款同类型的电视节目，两人也早有考虑，也准备好了应对之策。

一个自然是威胁，威胁要和亚视的对手无线合作，再次从电视节目上打败亚视。

要知道，亚视一直以来和无线斗得不可开交，无论是电视剧还是电视节目。电视剧还好一点，斗得是难解难分，有时候甚至还要压倒无线；电视节目就显得有些凄惨了，亚视就从来没有打败过无线，每一档电视节目都被无线踩在脚底下。无线有《奖门人》、《欢乐今宵》等等优秀的电视节目，而亚视呢？说起来都丢人，没几档拿得出手，除了新闻频道有点厉害之外。唯一有点点的就只有今年才开始举办的“亚洲小姐”选举了。

可是，就连“亚洲小姐”也是捡了无线的残羹剩饭，因为无线早就有了一个“香港小姐”选角。而且就周兴盛的亲身经历。到了后世，人们一提起香港的选美，第一个反应还是无线的“香港小姐”，至于亚视的“亚洲小姐”？不提也罢。

第二个自然是利诱了。让亚视到和他们丽盛公司合作能够带来的利益。

这个利诱，光是节目合作是不行的。大凡精明的电视人，都能够出《百万富翁》的价值所在，身为亚洲电视台节目总监的徐小明自然也不例外。但是，有这个创意就行了。电视台完全可以自己开发，凭啥还要和他们丽盛合作，让丽盛从中分一杯羹？

世界上没有那么好的事情，更加没有那么好的人，会因为这个创意是你的，就一定规规矩矩的花钱买你的创意。

就算是已经将版权问题当做吃饭一样具有必备意识的人，在利益面前同样会心黑手也黑。之所以重版权，会老老实实的购买正版。那是因为的利益不够。利益高到了一定的程度。管他的妈正版还是。

和徐小明继续谈判，谈的就是一个利诱问题了。

两人这次是做好了一切准备工作，带着广告上门来谈的，一份关于香港东亚银行独家冠名《百万富翁》的协议书稍后就放在了徐小明的面前。

“没错，我们公司已经和东亚银行达成了协议，《百万富翁》播出后。东亚银行将拥有独家冠名权，冠名费为一千万港元！”

刘秀丽微微一笑。侃侃而谈：“这笔冠名费，将由合作双方按照协议共同享有。用于《百万富翁》的节目制作和宣传。在这里，相信徐总监也到了我们公司的诚意，就不知道徐总监意下如何？”

周兴盛没有说话，只是一脸笑意的着徐小明。

带着广告上门谈判，是周兴盛之前说过的一个构思。

当然，这个构思同样不是他原创的，而是后世的时候到的一则新闻。说是国内的一家媒体，专门是致力于将国外优秀的电视节目引进到国内。刚开始的时候，国内电视台几本不会鸟他们，很多时候都一脚踢开他们自己去山寨。直到后来改变思路，带着广告、带着一套电视节目的详细策划书、带着赞助商上门，这才打开了在国内贩卖电视节目版权的销路，并且一跃成为媒体界的新宠儿。

后世上、海卫视的《达人秀》、浙、江卫视的《好声音》，全都是通过这家媒体公司从国外引进的，而且还是卖的版权，并没有再被两家电视台一脚踢开自己去山寨了。

有鉴于此，周兴盛自然不会再犯这些前辈们的错误，一早就考虑到了这些，并且及时的做出了准备，将考虑和表姐刘秀丽仔细说了。

说起来，山寨问题，在世界上任何地方，都是原创者们深恶痛绝的对象。

刘秀丽也是深恶痛绝的，毕竟《百万富翁》将是丽盛广告公司成立之后的第一单，要是做成了，公司的名气自然是一炮打响，声震香江，以后的路子就会容易走些；要是被人山寨了，那可就连哭的心思有了，因为一切的美好都将泡汤。

所以周兴盛后来一解释带着广告上门的意思之后，她立即就意识到了，这将会是他们公司在和电视台谈判时的一个重量级砝码，于是立即就开始着手准备。

公司筹备一个礼拜内，她除了忙于周兴盛忙的问题，自身也发动关系，来回奔走于汇丰、东亚、渣打、花旗、澳洲、美国运通、罗马、巴克莱等等银行，商讨关于《百万富翁》的冠名问题。

最终，只有东亚银行和她达成了协议，以出资一千万港元独家的方式取得了《百万富翁》的冠名权。当然，这也得《百万富翁》这档电视节目正式播出后，那一千万的冠名费才能真正到账，最后由丽盛公司与合作的电视台以议定的比例分配这笔冠名费。

至于为什么《百万富翁》的冠名权她第一个想到的是和银行合作，周兴盛起初也有些不明白，不过刘秀丽一说他就恍然大悟了。

《百万富翁》，给观众的就一个印象：财大气粗！

哪家银行取得了独家冠名权，这不明显的在暗示观众哪家银行财大气粗，有资本吗？

银行拼的就是一个资本，谁的资本多，想要存钱和借贷的人就会想到哪家银行，这是除了信誉之外的第一要素。

徐小明还在沉吟，刘秀丽又道：“徐总监还有疑虑？”

徐小明的目光从协议书上移了开来，向刘秀丽，深深的了她一眼后，随即便站了起来朝她伸出了右手，笑着说道：“刘总考虑得如此细致，又如此有魄力，一千万港元的冠名费，我哪里还有半点疑虑。就这么定了吧，祝我们合作愉快！”

刘秀丽一怔，原以为还要多费些唇舌，没成想这份协议书一出，徐小明考虑都没有考虑，直接就同意了合作。她不由得大喜，脸上也止不住的露出了一丝笑容，连忙站了起来，伸手一握，说道：“合作愉快。”

“合作愉快！”周兴盛也松了口气，笑着和徐小明握了下手。未完待续。。

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