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第73章 一石二鸟（第1页）

鬼谷子七十二术中的“一石二鸟”指的是一个计谋能够收到多种效果。其原文表述为“或因此，或因彼；或以事上，或以敌下”。具体理解如下：

1.达成多目标的策略运用：意味着在实施一个行动或运用一个策略时，可以同时实现两个或多个目的。比如在商业谈判中，一方提出的一个合作方案，既能够满足自己在当前项目上的利益需求，又能够借此机会与对方建立长期的合作关系，为未来的业务拓展打下基础，这就是一种“一石二鸟”的做法。

2.灵活的应对方式：“或因此，或因彼”提示可以根据不同的情况和对象来灵活运用策略。有时候可以利用当前的事情来解决其他相关的问题，例如企业在进行内部流程提高了工作效率，还顺带解决了员工之间的协作矛盾；“或以事上，或以敌下”表示在处理与上级或下属的关系时，也可以通过一个举动达到多种效果，比如领导在安排工作任务时，既能够让员工得到锻炼提升，又能推动项目的顺利进行。

3.对洞察力和思维能力的要求：要实现“一石二鸟”，需要具备敏锐的洞察力和灵活的思维。能够在复杂的情况中迅速找出关键因素和各种事物之间的潜在联系，从而制定出能够产生多种效果的解决方案。例如在战争中，将领制定的一个作战计划，不仅能够击败敌人的正面进攻，还能诱使敌人的后方出现空虚，为己方的奇袭创造机会。

总的来说，“一石二鸟”是一种高效的做事方法，要求人们在行动之前充分思考、精心策划，以达到事半功倍的效果。

以下是一些历史上“一石二鸟”的经典案例：

1.朱元璋的政治谋划：

-事件经过：刘伯温生病，朱元璋让胡惟庸派御医去看病，刘伯温吃了御医开的药后感觉不适。刘伯温向朱元璋反映此事，朱元璋却态度冷淡。不久后，刘伯温去世。后来，涂节告发胡惟庸，其中一个罪状就是下毒害死了刘伯温。朱元璋借此追查，不仅除掉了胡惟庸，还将此事作为胡惟庸的罪证，同时还处理了汪广洋等相关人员。

-一石二鸟效果：朱元璋一方面借胡惟庸之手（或利用这一事件）除掉了刘伯温这个他认为可能对自己统治有潜在威胁的人；另一方面，又以胡惟庸毒害刘伯温这一事件为契机，铲除了胡惟庸及其党羽，进一步巩固了自己的皇权，加强了对朝廷的掌控。

2.袁绍夺取冀州：

-事件经过：东汉末年，袁绍军队驻扎河内缺粮，冀州牧韩馥送粮草接济袁绍。袁绍的谋士逢纪建议他联合辽西的公孙瓒共同攻打冀州，事成后瓜分地盘。袁绍依计行事，公孙瓒见有利可图便出兵攻打冀州。韩馥得知公孙瓒来攻，慌乱中听谋士荀谌建议请袁绍率兵协防。袁绍顺利进入冀州城，很快取代韩馥成为冀州新主。

-一石二鸟效果：袁绍既利用公孙瓒的兵力给韩馥制造了压力，让韩馥主动请自己进入冀州，从而轻松夺取了冀州这个兵源和粮草充足的根据地，为自己的霸业奠定了基础；又在事后不给公孙瓒分地盘，引发公孙瓒的不满，使其弟公孙越前来索要地盘时被袁绍部下伏击而死，袁绍借此机会打退公孙瓒，进一步巩固了自己在冀州的地位，削弱了公孙瓒的势力。

3.周王室化解秦国借道危机：

-事件经过：秦国想向东周借道攻打韩国，东周王室左右为难。谋士史厌建议派人告知韩国诸侯公叔何，说秦国要借道东周打韩国是因为相信东周会借地，导致韩国一方面派人通知周王室不能送地，一方面派使臣向楚国求助；同时，周王室又派人出使秦国，说韩国要强送土地，东周弱小不敢不接受，特来通知秦国。此时楚国也派使者到秦国，秦王得知后打消了借地攻韩的念头。

-一石二鸟效果：周王室既避免了因答应秦国借道而得罪韩国，也避免了因拒绝借道而与秦国结怨，成功化解了外交危机；并且还意外地获得了韩国承诺不送的一块土地，在秦、韩、楚三国的复杂局势中为自己谋取了一定的利益。

4.永历帝的宗教策略：

-事件经过：南明永历皇帝朱由榔处于清军南下、南明小朝廷风雨飘摇的困境中，为获取葡萄牙雇佣兵的援助，派遣太监庞天寿与传教士赴澳门求援。之后，葡萄牙军队帮助南明在桂林战役中击败清军，南明获得暂时喘息机会。司礼监太监庞天寿协助洋人在南明朝进行布道，南明的两位皇太后、皇后及皇太子均接受洗礼成为天主教信众，而永历皇帝本人虽参与宗教活动但未正式入教。

-一石二鸟效果：永历帝一方面通过让自己的母亲、妻子和太子加入西方教会，促进了与西方教廷的直接沟通，获得了西方教会的一定支持和援助，增强了南明小朝廷的外部力量；另一方面，他自己保持名义上的“无信仰主义”，避免了因自己正式入教而可能引发的国内志士的不满和反抗情绪，维护了自己在国内的统治形象和民心。

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以下是一些“一石二鸟”在现代商战中的运用案例：

1.产品捆绑销售策略：

-举例：微软公司将其操作系统Windows与办公软件Office进行捆绑销售。对于微软来说，一方面通过这种方式增加了Windows操作系统的吸引力，因为用户购买Windows系统的同时可以便捷地获得配套的办公软件，提高了用户对Windows系统的购买意愿和忠诚度；另一方面，也促进了Office办公软件的销售，扩大了其在办公软件市场的占有率。这种捆绑销售策略不仅提高了单个产品的竞争力，还同时推动了两种产品的销售，实现了“一石二鸟”的效果。

2.联合营销活动：

-举例：可口可乐与迪士尼曾展开合作。可口可乐借助迪士尼的高人气和庞大的游客群体，在迪士尼乐园内设置了众多可口可乐的售卖点和宣传展示区。对于可口可乐而言，既增加了产品的销售量，又提升了品牌在游客心中的知名度和影响力；而迪士尼则通过与可口可乐的合作，获得了一定的赞助和合作费用，同时为游客提供了更多的饮品选择，提升了游客的游玩体验。双方通过这次联合营销活动，都实现了各自的商业目标，达到了“一石二鸟”的效果。

3.线上线下融合策略：

-举例：苏宁易购作为一家知名的家电零售企业，积极推进线上线下融合的发展战略。在线上，苏宁易购通过其电商平台为消费者提供了便捷的购物渠道，消费者可以随时随地浏览和购买商品；在线下，苏宁易购拥有众多的实体门店，消费者可以在门店内亲身体验商品的性能和品质。通过线上线下融合，苏宁易购既满足了消费者不同的购物需求，提高了消费者的购物体验和满意度，又扩大了销售渠道和市场份额，实现了线上线下的相互引流和协同发展，达到了“一石二鸟”的效果。

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