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第十四章和老友见面（第1页）

逆境突围第十四章和老友见面

童年时，吴达城的梦想是做个老板，长大以后，他真的做了一个小领导，小老板。小时候，童年的玩伴一直说，凭你也能做老板吗？不要做梦了。

那个儿时的玩伴，曾经脱了短裤一起去游泳，一起去摸丝螺，抓小鱼的玩伴，早已忘记了当年的讥讽，而且各奔东西，难得见面。没想到，长大以后，他真的做成了小老板。

和小时候的玩伴见面的时候，他说，我们穿开裆裤的时候，你就嚷嚷今后要做老板，现在真的做老板了，感觉怎么样？

吴达城不知道说什么好，随口说了一句，就那样呗，不就是混日子吗？

小时候的玩伴，如今也是有车有房，其实过得也不差，不过都是父母帮他买的，他就是在一个私企单位上上班，年薪拿个五六万，日子也是过得挺不错。

吴达城问他，你想当老板吗？

玩伴说，他做过老板，可是亏了几十万，现在觉得，还不如踏踏实实的打一份工。

吴达城不知道说什么好，也许，创业，本来就是和风险博弈的战争。

若干年后，吴达城好不容易拿到了MBA。

以为这样就有资格去管理好一家公司，一个企业。但实际上，公司的管理，是一系列实践。一系列矛盾冲突中，夹缝里求生存的过程。谁都知道采购要又便宜又好，最好还能欠到一大票。但销售要又贵，又现钞，这本身就是一对矛盾。

MBA班同学又说，管理好一家公司，哪有那么容易。他的名字叫周伟良。当时说这话的时候，50多岁，做印染行业，他说他的企业环保要查他，税务要查他，客户要考察他，竞争对手要击垮他，员工要糊弄他，政府没钱了，要逼着他去买地去扩大再生产，银行看他有钱时，想方设法把钱要贷给他，没钱时，又想方设法，要把资金抽走。这叫釜底抽薪。也叫见风使舵。

吴达城说，既然当老板，当企业家这么麻烦，不如把企业关掉算了。

周伟良说，关掉，哪有那么容易。除非破产，目前的营商体制一般是不让企业关掉的，税务清算非常麻烦。

几年以后，周伟良被查出癌症，和肝癌癌症抗争了两年以后，还是到上帝那里去报道了。那时候，吴达城刚好在国外继续深造。

回国以后，MBA班的同学组织了一次欢迎会。地点在MBA班班长承包的两百多亩的生态农庄里。班长种了各种果树和中草药，主要是种铁皮石斛，但铁皮石斛，这几年价格一直跌，亏了一两千万，越是坚持，越是亏。后来就直接卖掉了。有位老友叫沈建设，开了一家分子筛的工厂，百分之八十都是做出口。他做出口生意，也有自己的一套经验。

吴达城想要把新公司管理好，还是得请教这些老同学，老友沈建设的成功经验。

深建设说，他一开始开厂是和人合伙的，不懂技术，就找上海的客户，帮上海的客户代工，上海的客户派了技术员过来指导，沈就派了个大学生，在后面学习，半年以后，大学生基本上把技术学会了，后来再教会了他，他就慢慢的自产自销，参加各种展销会，从一个老外客户开始，逐渐发展到几十个老外客户，他说，做企业就是学习的过程，由浅入深，一步一步来。

至于做外贸，必须找准目标客户以后，到海外的客户那边去，他经常带着翻译去俄罗斯，俄罗斯有几个他的大客户。把客户搞定了，企业有钱赚了，基本上很多问题都好说，都可以比较容易的解决，只怕是没客户，不赚钱。

不知道为什么，吴达城觉得沈建设在经营上面的心得，讲的比老师好，因为这些都是实战经验。

吴达城在想，这个方法确实不错，于是他也走访了好多国家，确实拿到了一些海外的订单，但要长期合作，似乎比较难。新客户变成老客户，就难上加难。客户会有一大堆问题，等着他和他的团队去解决。

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