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第十八章 接风洗尘迎新人(第2页)

再来,“这次喝六个,六六顺。”

旁边的老周笑道:“这是我们组的郭酒神,有二斤的量,也是我们b租的前三的种子选手,你们俩好好喝,增进感情么。小钱,你得要好好的向你郭大哥学习啊。”

一会功夫,两斤白酒,两人就喝光了。

郭德军缓了一缓,说道:“没看出,你酒量还行啊,一斤下去半点事都没有。”

钱书重笑道:“也不行,我喝酒反应慢,都是回到家里难受。”

郭德军点点头,“只要不在酒场上难受就行,看来你还真是干业务的料。”

孙梅表现很低调,一个人在喝着饮料。

钱书重奇怪的问道:“你怎么不喝酒呢?”

孙梅微微一笑:“我平时不喝酒的,都是喝饮料。”

“不是业务员都要喝酒的么?”

“谁告诉你的?去茶楼喝茶一样可以谈业务啊,不一定非要喝酒的,我跟客户都是去茶馆谈业务的,从来不去酒店。”

旁边的老周笑道:“孙梅也是人才啊,开展了茶道流,别小看她,她的业务量仅次于郭酒神。现在属于多元化时代了,谈业务呢,也不一定非要喝酒。喝茶啊,玩香啊,等等都可以作为谈业务的手段的,不过这种不是太适合我们男人,属于比较高雅的性质。”

孙梅笑道:“物以类聚,人以群分么。也不是所有的老板都爱喝酒的。你想想看,本来老板平时就很忙,需要应付的酒场就很多,你在找他喝酒,他肯定烦的。我们可以通过茶道的方式,让这个谈判环境变得轻松高雅愉快,这样不是更好么。当然我的主要客户都是那种不爱喝酒的老板。”

钱书重感叹道:“果然都各有自己的一套啊,今天真是开了眼界了。”

老周笑道:“业务员一道博大精深啊,每个成功的业务员背后都有自己的经验跟风格,你去模仿他们永远成不了优秀的业务员的,要发展自己的风格才对。还有,我们业务员时间相对轻松,不一定需要按时整点上班下班,只要你把单子做成功了,就是不来公司露面也没关系的,所以,发展你的客户群才是当务之急啊。当然你刚来,还不熟悉这些东西,慢慢来就行了。”

愉快的午餐结束后,钱书重跟三人告别,回去了。

郭德军说道:“老钱,看样子这个钱书重是个新人啊,很多规矩都不懂啊。要知道我们业务评分是按人头算的,他这样一个新手,肯定会把我们的评分拉低的,这样下午很危险的。为啥你把他拉咱们组了?让给其他组不好么?”

老周笑着问孙梅:“小梅,你怎么看?”

“我看他酒量挺好的,喝到现在脸色都没变色,我觉得他的酒量来说未必比德军差,德军啊,你的酒神的位子恐怕以后要让一让了。”

“呵呵,光会喝酒有什么用,不会做,就是喝死也没人给你签单。”郭德军脸色有点变色。

老周笑道:“你们别吵了,小钱是仇总特招的人,明白了么。要是没有这个原因,我会招他进来么?你当我傻啊。”

郭德军没脾气了,阴阳怪气的说道:“皇亲国戚啊,怪不得。”

旁边的孙梅用勺子搅动着果汁,笑笑不语。

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