那间堂屋里的人顷刻间都往相宜身上看了过来,个个有些不相信:“这般年纪小小就来做茶客?也不知道是哪家府上的小姐在闹着玩!”
相宜朝董老爷笑了笑:“敝人姓骆,是从华阳过来的,听闻君山已经出了明前茶,特地过来看货。”她落落大方的走到了一张空椅子面前,施施然坐了下去:“可有最近的明前茶?还请沏一壶出来品品。”
大堂上顷刻间没了声音,董老爷张大嘴巴望着相宜,简直不相信自己看到的一切,这般年纪小小,如此神态自若,丝毫没有半分做作,仿佛她已经是经年行商的老手一般。
“去,赶紧沏了今年的明前茶出来!”董老爷转头吩咐站在一边的伙计:“你这是傻了还是怎么?快些去沏茶!”
相宜微微一笑,不再说话,听着坐在那里的人跟董老爷讨价还价:“往前的明前茶只得三十两银子一斤,今年为何就要涨价?就算只贵了五两银子一斤,那我们也要多出不少银子的成本来!”
董老爷傲然的笑了笑:“今年君山五个茶园里,只有我董氏茶园的明前茶出得最早,摘下的都是嫩芽尖尖,不相信你们可以与旁边几个茶园比比,他们比我们晚摘三日,这三日里,茶叶就已经长粗了不少,他们的茶叶虽然只要三十两银子一斤,可哪里比得上我这三十五两一斤的明前茶?”
有个面色焦黄的老者笑道:“董老板,你也不用将自己的茶夸得有多好,我瞧着也不会比他们旁边几家好到哪里去,你拿出来给我们尝的,自然会是那提前摘的,芽尖尖上的明前茶,可是发货出来,未必就是这种。”
“就是就是,谁知道到时候是哪种茶?我们到茶市买了茶叶,还不是急急忙忙的赶回去卖个新,等着回家见了不是原来尝的这一种,难道还又押着回来退货?来回的船费都不够上算!”有人端着茶盏喝了一口,呸呸呸的吐出了几片茶叶:“董老爷,你还是将价格压一压,咱们也好早些将生意定下来。”
“董氏茶园不是做一年两年生意了,大家每年都要来洞庭参加茶会,也不是没见过我董氏茶园的铺面,若是有什么不对,我董某人绝对包退换。”他拍了拍胸脯,说得十分笃定:“只是各位若是要耍把戏,买了茶叶回去,又拿着次品冒充说是我董氏茶园出来的,那我又如何说得清楚?”
一时间大堂里众说纷纭,公说公有理婆说婆有理,还没买茶,就为了茶叶的价格争吵个不休。相宜端了茶盏在一旁坐着没有说话,仔细听着众人说话,心里暗道这些人能压下价格来,那自己也不必再开口说价了。
董氏茶园的明前茶实在不错,清澄澄的一碗茶汤,里边的茶叶被煮沸的滚水一冲,展开了叶片,纤毫毕现。嫩绿色的芽片瞧着十分鲜嫩,该是最早长出来的芽尖,长短不过几毫,上头银白色的绒毛还看得清清楚楚。
嘉懋给她的那份价目书上,君山最好的明前茶买价一般是三十两至三十八两之间,若是这董家茶园供的货全是这上等货色,那倒也不算贵。相宜看了看身边坐着的黄娘子,低声问了一句:“娘子,你觉得这茶味道如何?”
黄娘子点了点头:“不错,果然是今年新出的明前茶,算是最幼嫩的。”
相宜捧了茶在手中,没有说话,既然嘉懋给她的价目书上最低是三十五两,那这个价格也没什么好谈的了,看看旁的茶客能不能压下些价格,自己也好跟着沾点光。
大堂上吵吵闹闹好一阵子,董老爷坚持不肯少价格,有些人站了起来往外边走:“我们先去看看旁的茶园再说。”嘴里虽然这般说,可眼睛却还是觑着董老爷,希望他开口挽留。熟料董老爷根本不理不睬,那些人脸上没了神气,一个个灰头土脸的走了出去。
不多时,大堂上只留下了五位茶客,董老爷扫视众人一眼,笑了起来:“各位是诚心来买茶的了?”
“若不是诚心,如何会不远千里到洞庭来买茶?”相宜将茶盏放到一旁,笑着看了看董老爷:“董老爷真是奇货自居,但董老爷可曾想过,这样或许会错失良机?”
“这话怎么说?”董老爷惊奇的看了一眼相宜:“莫非姑娘还有什么高见不成?”
“董老爷的茶园在君山是最大的,可在洞庭来说,是否是最大的?在大周来说,又是否最大?”相宜笑意盈盈的望向了董老爷:“你说旁边四家茶园比你摘得更晚,可知其余地方得茶园还有比你更早的?越是往南,天气越热,茶叶发芽越早,你摘第一茬的时候,人家指不定就摘了两三茬。过了两日便是洞庭茶会,焉知不会有更便宜更好的明前茶过来?董老爷,到了那个时候,你便是降到三十两银子一斤,只怕旁人也要掂量了呢。”
第一百三十二章董家庄雏凤扬声
“啊呀呀,这小姑娘说的也几分道理。”大堂上另外四位茶客交头接耳议论了一番,望了望董老爷:“咱们都是老朋友了,可别要价太狠,往年都是三十两银子一斤,今年忽然就坐地涨价,也太不厚道了。”
董老爷的脸色有些不好看,他望了望相宜,怫然不悦:“你一个小女娃子知道些什么!越往南气候是越暖,可往南哪有什么好茶园?你用不着来骗我,我也不是才出道的雏儿,被你几句话就蒙了过去。”
“我知董老爷是生意场上的老手,但董老爷可曾听闻过福瑞公主的茶园?”相宜决定将杨老夫人的招牌拿出来用一用:“福瑞公主在大周开的悠然农家香,应该是个个知晓,三年前她又在各地购置了茶园,只怕今年刚刚好是上市的时候。”
“福瑞公主?”董老板本来还有些疑惑,可听着悠然农家香就心里清楚了,脸色一变,口气也不那么肯定了:“杨老夫人真买了茶园?”
“董老爷,亏得你还是个做茶园生意的,难道就不要去了解一番行情?”相宜摇了摇头,叹息着道:“杨老夫人已经买了数十处茶山茶园,估摸着今年或许会来洞庭茶会了。”
杨老夫人现在还只买了四五处茶山茶园,只不过相宜想要让那董老爷心里害怕,特地多说了些,果然将那董老爷镇住了,旁边那几个听了相宜的话,也是吃了一惊:“杨老夫人茶园里今年真出新茶了?”
相宜点头道:“我绝不会说谎话,我的姑母便是嫁给了杨二老爷,杨老夫人的茶园去年就向我那翠叶茶庄供货了,今年杨老夫人的茶园也会来参加洞庭的茶会。”
那几人听了,站起来朝董老爷拱了拱手:“董老爷,那我们还是等着茶会的时候再商定价格罢。”
董老爷目瞪口呆的望着那几个人快步走了出去,转脸望向相宜,气得好半日说不出话来。过了一阵子,他才闷声道:“骆小姐,你是专程来坏董某人的生意不成?”
相宜笑了笑:“董老爷,我哪里是在坏你的生意,我是在帮你做生意哪。”
“你一来,我这大堂里的买家都走了,你还好意思说是在帮我做生意?”董老爷气得眉毛都抬了起来,本来想喊人进来将相宜赶了出去,可想着她跟大周闻名的杨老夫人家有些亲戚关系,又迟疑了起来。
“董老爷,你们家的明前茶实在是极好的,如此贱卖了也可惜。”相宜微微一笑,端起茶来慢悠悠的喝了一口:“我记得三年前,上品明前茶卖到过三十八两银子一斤。”
“是。”董老爷有几分惊诧,这骆小姐看起来不过□□岁,三年前才五六岁,如何就知道那年茶叶的价格?难道她五六岁就开始行商?他瞪着相宜,实在不敢相信自己的耳朵,见她说得头头是道,也慢慢的将火气压了下去,准备看她要说什么。
“你这茶叶,每一片不过五毫之长,看得出来极为幼嫩,尝了味道也十分正,是上品绿茶,你又何必只卖三十五两银子一斤?”相宜笑了笑,看着那董老爷一副迷惑不解的模样,继续说了下去:“杨老夫人是有数处茶山茶园,只不过不卖君山银针。”
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