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为了生存红华摆摊卖衣服（第1页）

服装厂的关闭，对于红华来说，真的是雪上加霜。前些时候，红华把所有的钱都投入了陈坤的公司。这个时候，陈坤公司一直处于不断添加设备和发展状态，虽然公司生意红火，但因为发展扩容需要钱。做的工程都是熟人介绍的，垫付的多，欠款的多。工程越做越大，银行贷款越贷越多，所以股东们不可能分股红。

没有了服装厂的那笔收入，家里的两个老人，两个小孩，加上自己闲着没事做。一家五口，睁开眼睛就要耗钱的，真的是坐吃山空。

至于梅缨留下来的金银珠宝，不可能拿出来公开卖掉的呀！所以红华就决定要想办法赚钱了。她本来就想做服装生意的，现在算了一下，没有多少本钱进服装，及租店面，也只能摆个地摊。至于摊位之类的，干妈说过她的外甥就是市场管理的领导，干妈能帮她搞定的。

红华摆起了卖服装的地摊，由于红华聪明情商极高，与相邻摊位关系极好，大家都称她服装西施。她卖服装自己就是一模特，所以生意特别的好！有一天凌娟来看红华，凌娟对红华说：“我们厂里的库存给了波波妈，她说这库存难卖，太时髦了，农村人穿着不合适。特别是那批彩色牛仔服，一件也卖不出去。红华要不你从波波妈妈那里拿一些，你在自己的摊位上卖卖看！你看行不行啊？”

红华笑着说：“好啊！你先去拿二十件，酱红色和咸菜绿的各拿十件，每件的价格让她说，我们不还价。”凌娟到波波妈妈处说：“大婶，你说这彩色牛仔服卖不出去，现在还是没有人要吗？”波波妈说：“没有人要，一件也卖不出去！这服装谁要穿啊？颜色太暗，式样也难看，女孩子们都说这服装流里流气的，男不男女不女的。”

凌娟笑着说：“那让我帮你去卖卖看，你拿给我二十件，你看什么价？”波波妈妈兴奋地说：“真的吗？那好！你就给我每件二元怎么样啊？”凌娟笑着说：“二元太便宜了，每件给你三元，让我拿去试试看！”波波妈高兴地说：“凌娟，我每件卖二元都没有人要。她们还价说库存货还要二元啊？一元买回去拆了纳鞋底，还不合算呢！我说你每件给我二元元好了。”凌娟笑着说：“先拿二十件，如果卖出去的话，以后再来拿，价格不变就是每件二元五角！你说好吗？……”波波妈马上拿了布袋装了二十件，笑着说：“当然好啦！每件二元五角了，哪能不好呢？要是卖不出去，拿回来，钱我还给你，我不能一直占你的便宜呀！”

红华身穿咸菜绿的牛仔服，双手交叉在胸前，站在摊位上，活脱是一个模特儿走秀。摊位上显眼的地方放着牛仔服，三个师范的大学生，看到红华身上穿着的牛仔服，低头一看摊位上放着的牛仔服，忙问：“老板，这牛仔服就是你身上的这款吗？”红华笑着说：“对呀！这是我姐妹自己服装厂做的，别的地方是买不到的。这是服装厂自己制板的，这些都是第一批样品，如果消路好的话，我让她继续做！”

三个大学生上下看着，红华干脆转了一圈给她们看。她们兴奋地惊呼着：“好看，太美了！真的是太美了。多少钱一件？”红华笑着说：“每一件十元。”三个大学生价都没有还价。马上说：“好！我们买三件！”说完就点起了钱。红华想什么？你们不还价？我是准备你们还价打个对折，每件五元的呀！哪知道你们这么爽快啊？那怎么办，难道我真的是每件拿十元吗？这样的话下面的衣服怎么卖啊？于是红华笑着说：“喔！你们一下子买三件？那我帮你们打个折，三件一买就每件六元，怎么样？”三个大学生笑着说：“当然好啦！大姐，你真好！我们不压价，你也不多赚我们的钱。你边上酱红色的也是这款式吗？”红华笑着说：“是的，要不要我也穿给你们看看？”

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